Marketing international : le plan stratégique d'export

Thèmes abordés

Marketing international, plan stratégique d'export, formes d'internationalisation, développement stratégique international, expansion de l'entreprise, concurrence locale exportatrice

Résumé du document

Les raisons de l'exportation varient selon le point de vue duquel nous analysons l'export. D'une part, et d'un point de vue des entreprises, il existe plusieurs raisons qui pourraient pousser une entreprise à exporter, parmi lesquelles nous retenons : Marché Local restreint ou saturé, voire déclin ; la volonté d'expansion de l'entreprise ; la volonté de l'entreprise de trouver de nouveaux débouchés pour des produits obsolescents sur le marché d'origine ; Profiter de la croissance rapide de certains marchés ; Combattre la concurrence locale exportatrice ; Régulariser l'activité de l'entreprise (saisons, maturité des marchés,..) ; Innover en mettant au point des produits adaptés aux marchés d'exportation ; Renforcer son image.

Extraits

[...] Table des matières Pourquoi exporter ? Les formes d'internationalisation Le développement stratégique international MARKETING INTERNATIONAL : LE PLAN STRATÉGIQUE D'EXPORT Pourquoi exporter ? Les raisons de l'exportation varient selon le point de vue duquel nous analysons l'export. D'une part, et d'un point de vue des entreprises, il existe plusieurs raisons qui pourraient pousser une entreprise à exporter, parmi lesquelles nous retenons : Marché Local restreint ou saturé, voir déclin ; la volonté d'expansion de l'entreprise ; la volonté de l'entreprise de trouver de nouveaux débouchés pour des produits obsolescents sur le marché d'origine ; Profiter de la croissance rapide de certains marchés ; Combattre la concurrence locale exportatrice ; Régulariser l'activité de l'entreprise (saisons, maturité des marchés ) ; Innover en mettant au point des produits adaptés aux marchés d'exportation ; Renforcer son image. [...]

[...] industrielles : unité assemblage, filiale production services : centrale logistique, maintenance D. Ventes de compétences : cession de licence, brevet, franchise, engineering, transfert de technologie, ensembles industriels. Ainsi, la décision d'exportation pour une entreprise se prend après avoir analysé plusieurs éléments, ces derniers qui font l'objet de détermination de ladite décision. Les déterminants de de la décision d'exportation sont donc : - Les caractéristiques des dirigeants - Les caractéristiques de l'entreprise - L'environnement - Les évènements Tous ces éléments sont analysé un par un, ils font donc, d'une part, l'objet du processus de la décision, et amène l'entreprise à la décision finale pour pénétrer les marchés étrangers. [...]

[...] En effet, cette dernière se caractérise par plusieurs éléments à différents, ainsi l'internationalisation peut s'exercer sous différentes formes, parmi lesquelles nous retenons : A. Outsourcing/ sous-traitance / approvisionnement / contrat d'achat, bureau d'achat. B. Commerce international / ventes à l'export. C. Implantations à l'étranger : 1 commerciales : succursale, bureau de ventes, filiale. [...]