Les approches du marketing international

Résumé du document

Cours (BTS CI 1re) sur les spécificités du marketing international traitant de l'adaptation ou de la standardisation des produits.

Extraits

[...] - réducteur : négatif. II. Les enjeux du MI 2.1 Les causes de la globalisation La globalisation n'est pas un phénomène nouveau : il y a une très grande concordance des marchés de nos jours. Les marchés des pays développés sont de plus en plus homogènes du fait des techniques d'informations, un niveau qui s'est rapproché en Europe. RD1 Diffusion des progrès techniques si rapide que les entreprises doivent introduire leurs innovations simultanément sur différents marchés. Coûts en Recherche et Développement, le lancement des produits sur le plan marketing est si élevé qu'il doit être amorti sur le plan mondial. [...]

[...] Approche ethnocentrique. Marketing pluri-domestique L'entreprise s'est développée et présente sur différents marchés (souvent en ayant racheté des entreprises locales). L'entreprise prend en compte les spécificités de chaque marché et adapte sa stratégie à chaque pays où elle est présente. Il y a une grande autonomie des filiales, pour mettre en œuvre une politique locale et définir la stratégie. Approche polycentrique. Marketing international global Concerne la grande entreprise (un groupe) sur le marché mondial et consiste à uniformiser les mesures et procédures d'organisation, planification et budgétisation. [...]

[...] La standardisation du produit peut se faire sur plusieurs de ses composantes : par exemple, au niveau du design du produit ou de son emballage (ex : emballage multilingue). Limites : - S'il y a homogénéisation, on observe une démassification de la consommation. Il faut donc des stratégies de segmention plus pointues. - Les produits globaux sont vendus à un prix plus élevé. Ex. Le luxe (Champagne à - Les économies d'échelle ne viennent pas forcément avec la standardisation La standardisation totale est difficile de nos jours. Il faut donc une standardisation adaptée : penser global, agir global Poly ex. [...]