Le marketing international - exportation, licences et campagnes globales

Résumé du document

Résumé de cours de marketing niveau bac+2 sur le marketing international (idéal pour les étudiants en DUT).

Extraits

[...] Les stratégies de marketing international 1. Standardisation, adaptation, localisation Deux exigences contradictoires : Garder une cohérence au niveau international (avantage) Adapter les stratégies aux conditions locales (inconvénient) - Standardisation locale - Diversification totale - Approches nuancées 2. La politique de produit Stratégies d'extension (le nom du produit change en fonction du pays). Adaptation du produit Création d'un nouveau produit 3. La politique de prix Trois stratégies s'offrent en matière de prix : Le même prix partout Un prix adapté à la demande de chaque marché Un prix tenant compte des coûts dans chaque marché 4. [...]

[...] Le marketing international A. La décision de s'internationaliser Les raisons de l'internationalisation Le choix des pays où s'implanter B. Le choix d'un mode d'entrée L'exportation indirecte L'exportation directe La cession de licence Le partenariat joint venture L'investissement direct C. Les stratégies de marketing international Standardisation, adaptation, localisation ? La politique de produit La politique de prix La politique de distribution D. La publicité internationale Les campagnes globales Les campagnes multi-domestiques Les campagnes nationales Les campagnes glocales A. La décision de s'internationaliser 1. [...]

[...] Ce transfert a rarement lieu sans modification de la bande vidéo et de la bande son. Les changements les plus remarquables touchent les éléments linguistiques du message : Les voix off non synchrones, les dialogues et les monologues sont traduits, adaptés, doublés ou sous-titrés. Les textes en surimpression sont rédigés à nouveau, modifiés, remplacés. Opération d'adaptation de la bande vidéo : suppression, déplacement et substitution de plans. L'image franchit les frontières mais pas la langue Les campagnes multi-domestiques Elles demandent l'élaboration d'une plateforme stratégique commune. [...]

[...] Des agents qui jouent un rôle de courtier entre l'entreprise exportatrice et les clients locaux et sont rémunérés par des commissions. 2. L'exportation directe L'entreprise traite directement avec les acheteurs étrangers à travers : Un service export chargé des ventes à l'étranger. Une filiale commerciale à l'étranger qui s'occupe de la commercialisation et du marketing des biens produits par la maison mère. Les représentants de commerce envoyés à l'étranger pour prospecter la clientèle et prendre des commandes La cession de licence Deux types de contrat : Contrats de fabrication Contrats de gestion 4. [...]