Comment exporter en 12 étapes ?

Thèmes abordés

Exporter12 étapes, audit de l'entreprise, objectifs, audit export, analyse de l'environnement mondial, analyse du marché, plan stratégique

Résumé du document

D'une part, concernant les « SW » Nous résumons que la situation est spéculative lorsque les forces et faiblesses sont nombreuses, la situation devient idéale quand les forces sont nombreuses et les faiblesses sont rares. Tandis que lorsque les forces et les faiblesses sont rares, ici nous nous trouvons dans une situation stable, et finalement, la situation est préoccupante lorsque les faiblesses sont nombreuses et les forces sont rares.

Extraits

[...] Analyse de l'environnement mondial Où va-t-on exporter ? Segmenter et cibler Analyse du marché Le plan stratégique et opérationnel Tests sur le marché Adaptation aux contraintes locales et procédures Recherche de partenaires Solutions de financement et de paiement Suivi des informations rétroactives Évaluation des performances et audit managérial Audit de l'entreprise, audit export, et pronostic sur les capacités. - Dans cette étape, l'exportateur doit se poser les bonnes questions : Quand exporter ? Quelles sont les capacités minimales ? conditions de base ? [...]

[...] Modes de financement Fonds propres, emprunts, CAF, organismes spécifiques (Awex, Sofinex, fonds étrangers, clients, partenaires; crédits acheteurs ou Crédits fournisseurs ? D. Couverture des risques Nombreuses techniques possibles, garanties, coûts de prévention et de couverture, indemnisations. De plus, il faut savoir que quand nous parlons de l'organisation, nous indiquons deux point différents mais liés l'un avec l'autre. Il s'agit d'une part de l'organisation interne : Département, division internationale, filiale, réseau type franchise. C'est une Structure pyramidale ou fonctionnelle ou organique ou matricielle. [...]

[...] Les objectifs B. La SWOT : elle doit être adaptée par rapport au pays C. Segmentation, ciblage, positionnement D. Budget, financement, aides, organisation E. Premières actions de prospection F. Mode de présence : filiale ou succursale ? type de distribution ? Nous allons maintenant expliquer en détail certains points importants de ce plan stratégique et opérationnel. Concernant le Budget Export, voici les divers frais que l'entreprise devrait prévoir : A. [...]

[...] Comment y remédier ? 2 Concernant les conditions de vente, si nous considérons qu'il s'agit d'un FOB Anvers, ici les risques entre l'acheteur et le vendeur sont partagés équitablement, le vendeur se charge de tous les frais de la marchandise et l'amène jusqu'au transporteur, après c'est l'acheteur qui prend le risque, il paie en effet les frais qui commencent à partir du moment où la marchandise se trouve chez le transporteur jusqu'à ce qu'elle arrive chez lui à. S'il s'agit d'un CFA Bierset, ici les conditions de vente vont dépendre de l'accord pris entre les deux acteurs de l'opération, car dans le CFA, le vendeur s'occupe du chargement de la marchandise dans le camion par exemple, et paie les frais de dédouanement, après vient l'étape du préacheminement, c'est là où l'acheteur et le vendeur négocient, car il est autant fréquent de voir le vendeur préacheminer la marchandise que de voir l'acheteur qui le fait, toujours dans le cadre de l'incoterm CFA. [...]

[...] Le management ? À ce niveau, il faut déjà prendre en considération certaines conditions pour pouvoir exporter, les voilà synthétisées dans ces deux tableaux : 1 De plus, et toujours dans le cadre de la première étape, il faut aussi faire un diagnostic, ce dernier peut être fait via en faisant un SWOT. L'interprétation de la SWOT peut être vue de cette manière : D'une part, concernant les SW Nous résumons que la situation est spéculative lorsque les forces et faiblesses sont nombreuses, la situation devient idéale quand les forces sont nombreuses et les faiblesses sont rares. [...]