Cadre conceptuel : la démarche marketing international

Thèmes abordés

Démarche marketing international, consommateur, services, développement durable, prospect à l'international

Résumé du document

Dans un contexte mondial toujours plus imprévisible où le consommateur est averti et exigeant, les entreprises sont amenées à devenir plus dynamique et flexible par rapport à leurs présences à l'international.
En outre, une démarche marketing à l'international permettra d'apporter des réponses. Quelle stratégie marketing choisir et quelle approche, à quelle zone s'intéresser, vers quels segments de marché se porter, avec quels produit et quels services, pour quelles cibles et comment en comprendre sa culture, voilà bien des questions qui ne peuvent rester sans réponses.

Extraits

[...] L'organisation de Danone est flexible, par conséquence il n'y a pas de modèle unique de développement pour tous les pays, puisque ils sont à des stades de richesse et de développement différent. Cependant, le groupe adopte des constantes politiques en termes d'une puissante force marketing, une prise en mains des distributeurs, la création de réseaux de distribution propre à Danone. Ainsi, la détermination des éléments du mix marketing se fait à ce niveau. La clef de la réussite est de faire un bénéfice de 30% en créant un modèle pour chaque pays voir pour chaque population au sein d'un pays. [...]

[...] Pour notre étude de cas, on éclaircie la démarche suivie par le groupe international Danone pour le choix du mode de présence à l'étranger. Le groupe a développé une stratégie basée sur le pragmatisme et une approche flexible pour accélérer la croissance par principalement l'acquisition de nouveaux clients. L'organisation commerciale mondiale de l'activité de Danone se fait à 2 niveaux : D'abord, une stratégie se basant sur le client prospect à l'international. Pour se faire 3 concepts généraux sont conçus au niveau stratégique : La stratégie qui se base sur démarche pertinente de la clientèle, Le pragmatisme fondé sur le besoin de réaliser un courant d'affaire et La flexibilité impliquant une réaction permanente. [...]

[...] En outre, une démarche marketing à l'international permettra d'apporter des réponses. Quelle stratégie marketing choisir et quelle approche, A quelle zone s'intéressé, vers quels segments de marché se porter, avec quels produit et quels services, pour quels cible et comment en comprendre sa culture, voilà bien des questions qui ne peuvent rester sans réponses. De l'interface stratégique au cadre opérationnel, la définition d'une démarche marketing sur un niveau mondial permet à l'entreprise de conquérir la planète et d'y accrocher des places privilégiées pour satisfaire les exigences des consommateurs mais aussi réaliser une croissance et un développement durable. [...]