Marketing Internacional: Moët & Chandon

Résumé du document

Moët&Chandon es una marca de Champana (1743), que pertenece al grupo de Lujo LVMH. Es la marca de Champan más vendida en el mundo.

Claude Moët, negociante en vino en Epernay desde principios del siglo XVIII, le funda en 1743 la Casa Moët a Epernay. Antes, la propiedad pertenecía a un escritor que había recibido allí a Voltaire.. Dota el dominio de un jardín vasto al inglés. Entre 1805 y 1807, dos pabellones son añadidos para sus niños Victor y Adélaïde, un estanque en forma de botella de champaña y un invernadero, dibujado todo por el retratista y miniaturista lorenés Juan-bautista Isabey. Napoléon Bonaparte y Josefina vinieron para residir allí muchas veces.
En 1792, Jean-Rémy Moët toma la dirección de la casa fundada por su abuelo en 1743. Hace construirle su nuevo hotel particular a Épernay, al Faubourg de la Locura, hoy avenida de Champaña, cerca del sitio donde están instalados las bodegas y los almacenes de la empresa familiar, y desarrolla la actividad de negocio. En 1833, la Casa Moët se hace Moët y Chandon después de la entrada del yerno de Jean-Rémy Moët, Pierre-Gabriel Chandon, a la dirección de la casa.
Pierre-Gabriel Chandon dará un impulso en la casa al desarrollar las exportaciones en Europa, luego en el mundo.
Bajo el control de Robert Juan de Voguë, Moët y Chandon hace la adquisición de su competidor Ruinart en 1962, luego, en 1970, de la casa Mercera. En 1973, Moët y Chandon invierte en California con el lanzamiento del Domini Chandon, situado en el valle de Napa.
La empresa invierte fuera del mundo vinícola con la adquisición del Perfume Christian Dior en 1971. También inicia en 1971 la aproximación con la casa de Coñac Hennessy, dando origen al grupo Moët-Hennessy que se hará una piedra angular del grupo LVMH creado en 1987 en respuesta a la fusión con marroquinero Luis Vuitton.

Extraits

[...] Crear interés y emoción 4. Consolidar rápidamente la participación en el mercado. Dom Pérignon está en el segmento máximo Moët&Chandon está en el segmento de lujo. Presupuesto de ventas (cf. Parte II) Entre Francia y España, no tenemos de problema de cambio, todas las facturas se harán en Euro. Funcionales 4P's Comunicación Problemáticas internacionales España está en la Unión Europea como Francia. Así no hay restricciones espaciales, culturales o económicas contra el Champa. Restricciones para las bebidas alcoholizadas Presupuesto Hemos previsto de aumentar la participación en eventos internacionales y en prensa especializada (Vogue También pensamos que la presencia en lugares exclusivos como restaurantes o discotecas de alto nivel puede generar muchas ventajas para nuestra marca Plan de animaciones: Moët&Chandon Comunicaremos para todo la gente: Se compra mucho Champan durante las fiestas navideñas. [...]

[...] Televisión: Discovery Channel/ ESPN. de los consumidores miran Discovery channel y 46% ESPN). Radio: 7,2 horas cada semana Periódicos: 3,6 horas Revistas: 3,8 horas ; 24% Newsweek Time Rolling Stone. Internet: 25 horas Porcentaje de compra de botella de Champan según los precios en función de los ingresos per cápita en España. Fuente: Propia Vémos aqui que el Champan queda un producto de lujo para los altos ingresos : 95% de las botellas que cuestan mas de 800 euros (White Gold Jeroboam por ejemplo) son compradas por los que ganan mas de 18OOO euros al mes. [...]

[...] La evolución positiva de la demanda representa la mayor oportunidad del mercado. Fuente: Estudio Xerfi sobre el mercado del champan, propia Amenazas Evolución de los precios El estudio del mercado nos da a ver que aun que los precios siguen aumentado, el crecimiento disminuye desde 2005. Esta tendencia es muy preocupante para un producto de lujo al salir a un mercado extranjero. Fuente: Estudio Xerfi sobre el mercado del champan, propia Crisis económica Para medir esa amenaza hemos realizado un estudio para identificar, en ese ambiente de crisis cuáles eran los gastos que les parece a la gente menos necesarios. [...]

[...] ¿Hay algún estigma relacionado con el producto? No El uso del producto o servicio interfiere con la tradición en uno o más de los mercados meta? En los países árabes, la religión impide tomar bebidas alcoholizadas. Entonces vemos que resulta mejor guardar nuestro producto estandarizado. Imagen de los productos Franceses Imagen de Francia La imagen de Marca de Francia es excelente sobre todo en el mundo del lujo. No podemos dudar en la estandarización del Champan. Moët&Chandon: prisma de la marca Física: Aquellas características físicas de la marca que se nos vienen a la cabeza cuando hablamos de la marca o alguien nos habla de ella. [...]

[...] Señora Yourcenar, responsable del servicio de marketing y Comunicación de la sociedad Moët & Chandon para su paciencia. Introducción Presentación de las marcas Dom Perignon Dom Pérignon es una marca de Champaña, producida por Moët et Chandon. Recibió el nombre de Dom Pérignon, un monje benedictino quien supuestamente fuese el descubridor, de la forma de creación de los[1] vinos espumosos. Historia La primera cosecha de Dom Pérignon fue de 1921 y sólo fue puesta a la venta en 1936, después de la Gran Depresión. [...]