Stratégie des marques

Thèmes abordés

stratégie, marques, marketing

Résumé du document

Le ciblage comportemental n'est pas nouveau mais c'est un concept où l'on revient à des choses qui sont plus des valeurs sûres.

Notion de comportement:quels critères utilisés pour définir si l'interrogé est bine dans la cible ?

Notion de ciblage:qu'est ce qu'on va déployer comme action marketing pour que le consommateur se sente concerné par le produit ?

Extraits

[...] USP : Unique, Selling, Proposition apparition de ce concept après guerre (1967), principe selon lequel, pour chaque marque il y a un bénéfice pour le conso. Objectifs de la marque : Assurer la pérennité de l'entreprise. Les différentes marques : - Marque glocal ex : coca-cola s'adapte à sa clientèle Ex marque Obama pour quoi est-il devenu une marque lors de sa campagne ? Slogan Innovation dans son concept Positionnement concurrentiel Fragmentation de sa cible Captation de l'attention pub Ciblage personalisé - géolocalisé - tracking Accès immédiat à l'info PREFERENCE BRAND POSITIONING STATEMENT VISION 1. [...]

[...] C'est la promesse qu'elle pourrait donner au-delà de se qu'elle peut répondre Values & Personality What the brand stands for and believes in and/or its personality Reasons to believe/ La Preuve The proof we offer to substantial the position. Ce que la marque fait pour assurer le positionnement Consumer Discriminator/ Différentiation On met les éléments qui définissent pourquoi les consos choisissent notre marque et non celle des concurrents Essence The distillation of the brand's genetic code into one clear thought. Le point de différentiation fait que la marque existe. L'essence est la raison d'être de la marque. Les points les plus importants pour définir la marque sont les points 7 et 8. [...]

[...] Reason to believe : la preuve Qu'est-ce que met en œuvre l'entreprise pour répondre aux étapes précédentes ? 7. Consumer discrimination : Element de différenciation Ce que la marque ou le produit apporte de différent par rapport aux concurrents Essence = raison pour laquelle la marque ou produit a été fait. Chaque jour une pause en émotion sans culpabilité. SENEO = plateforme d'innovation Pas de construction de marque, on ne développe pas le capital marque Stratégie : 1. Marketing & sales 2. Production 3. [...]

[...] La démarche de magnum au niveau de son environnement concu était au préalable définit par rapport à sa catégorie et non par rapport au conso, d'où le changement, car l'approche de l'envi par rapport au conso permet de créer de la valeur ajoutée au produit Target: la cible The person and the situation for which the brand is always the best choice, defined in terms of their attitudes and values, not just demographics Consumer Insight: Inclus la cible en terme de besoins et attentes des consommateurs. C'est un travail de perception et de verbalisation. On met des mots sur des choses que l'on perçoit. Il s'agit d'avoir donc une approche perceptive pour le traduire par des mots. L'état d'esprit et les besoins des consommateurs que nous avons défini dans la rubrique précédente Benefits P&G a créé toutes ses marques à l'exception de Gilette qu'il a racheté. Le positionnement fait partie de l'hygiène mkt qui permet de repositionner une marque. [...]

[...] Besoin physiologique. Peer pressure = pression sociale Définition globale de la marque et de sa stratégie 3. L'etat d'esprit du consommateur= Consumer insight Expression à travers laquelle on essai de parler à la place du consommateur pour définir ce qu'il recherche, son besoin spécifique définit par rapport à un environnement concurrentiel préalablement définit Benefits : les bénéfices Acceptation social, soutien le sentiment de confiance en soi Personnalité et valeurs Définir si la marque est une personne, on personnifie la marque comme étant un spécialiste, charismatique, sensuelle, mature, authentique et libre. [...]