Marketing Mix : Exemple de Lego

Thèmes abordés

Marketing - mix -international -Lego - jouet - Etude de cas - politique - recommandations - présentation

Résumé du document

Un exposé sur le Marketing Mix d'un des leaders du jouet dans le monde, Lego.
En première partie, une présentation de l'entreprise notamment de son histoire et quelques chiffres clés.
En seconde partie, le marketing mix en détails mis en oeuvre chez Lego.
Et en troisième partie, des recommandations sur le marketing mix de l'entreprise qui peuvent être utiles sur d'autres cas d'études ou donner des idées dans le cas d'autres entreprises.

Extraits

[...] RECOMMANDATIONS / AUTRES STRATEGIES L'entreprise doit modifier certaines de ses valeurs fondamentales qui sont maintenant un frein à sa croissance. Ces valeurs ne trouvent plus échos de la meme manière auprès de son marché cible qui a beaucoup changé et évolué ces vingt dernières années. En lien avec la première recommandation, Lego devrait développer ou acquérir de nouvelles marques qu'elle pourrait placer stratégiquement sous l'ombrelle Lego. Elle amorcerait ainsi une transition d'entreprise manufacturière de jouets à une entreprise marketing gérant un portefeuille de marques, comme le fait ses trois concurrents. [...]

[...] (Déclin déjà bien amorcé aux Etats-Unis) RECOMMANDATIONS Accélérer ses efforts de réduction des couts dans les prochaines années en procédant à la délocalisation de la production dans des pays moins chers (i.e Chine) Lancement d'une Newsletter Lego qui visera à informer sur les nouveautés, les évenements, et à envoyer des coupons de réduction etc. Continuer à améliorer son “time to market” en développant plus rapidement de nouveaux produits s'adaptant aux nouvelles tendances et aux modes passagères. En lien avec la précédente, développer d'avantages d'ententes avec les studios (Warner, Pixar, Disney etc.) pour profiter d'un plus grand nombre de licences donc de thèmes et de scénarios. L'entreprise se doit aussi de mieux gérer ces nombreuses licences. [...]

[...] Limiter l'externalisation car elle peut permettre des réductions des couts de main d'oeuvre donc des économies mais elles peut cacher d'autres couts comme celui lié à la logistique. Et la perception de la qualité par le client est plus importante que les économies. Se recentrer sur son coeur de métier et le renforcer car la diversification ne doit pas etre poussée trop loin (ex.lancement d'une gamme de vetements) ni trop rapide. Peut-etre penser à se séparer des Legolands, à les revendre. [...]

[...] Ce qui aurait pour effet de faire connaitre la marque tout en restant dans le concept “hands on, minds Les détaillants réduisent de plus en plus les espaces tablettes réservés aux jouets de construction au profit des segments plus rentables et plus populaires comme les jeux vidéos. Pour pallier à cette réalité et éviter la pression des distributeurs, Lego devrait continuer l'expansion des “Lego Stores”. En créeant ses propres magasins exclusifs, l'entreprise est en mesure d'exposer la totalité de sa gamme de jouets dans un seul endroit. Evaluer la possibilté de fabriquer pour des marques de distributeurs comme Toy'R'us afin d'exploiter aux maximum sa capacité de production. [...]

[...] Ces qualités ne sont pas exclusives aux jouets de construction. La redéfinition de la marque devrait donc viser à dissocier ce nom de jeux de construction afin qu'il puisse etre exploité clairement pour n'importe quelle sorte de jeux où la qualité et la jouabilité est une plus-value. Décentraliser davantage l'entreprise et mettre notamment sur pied une division autonome aux Etats-Unis qui pourra exploiter les résultats de recherche de l'entreprise pour élaborer de nouveaux jeux, procéder à des acquisitions ciblées (entreprises et/ou marques) qui pourront profiter de la marque Lego. [...]