Conseils de préparation d'un grand oral en marketing international

Thèmes abordés

Conseils de préparation, grand oral en marketing international, descriptif de l'épreuve, négociation internationale, économie mondiale, contexte commercial, présentation PowerPoint

Résumé du document

Ce document présente un modèle de grand oral adapté pour des étudiants en bachelor de commerce international. Le principe du grand oral consiste à interroger, en fin de cursus, les étudiants de manière individuelle sur leurs connaissances en matière de marketing et négociation internationale, dans la langue anglaise qui est la mieux adaptée aux échanges internationaux. L'étudiant doit solliciter ses connaissances sur les principaux pays de l'économie mondiale, sur leurs spécificités culturelles, géographiques, historiques, géopolitiques et présenter, après préparation, ses connaissances de manière structurée à un jury.

L'oral est focalisé sur une situation de négociation internationale tirée au sort. Elle invite l'étudiant à préparer pendant trente minutes une négociation qu'il est censé mener dans les jours suivants, dans un pays donné, dans un objectif donné, pour un type d'entreprise donnée. Il se prépare à l'aide de ses cours, d'ouvrages éventuels, de fiches pays qu'il aura préalablement préparées pour lister les spécificités marquantes du pays donné. Sont évaluées dans cet oral la maîtrise de la langue anglaise, la connaissance des situations de négociation-vente, négociation avec un distributeur, négociation avec un partenaire, voire négociation-achat. Mais aussi et surtout la culture générale des affaires internationales. Une préparation anticipée, par la lecture d'ouvrages, la recherche sur internet et la constitution de dossiers pays, à travers une veille par exemple, est largement souhaitable.

Extraits

[...] GRAND ORAL Principes de l'épreuve : pré-requis Niveau bac + 3 Bonne culture générale Pas d'enseignement spécifique Proximité avec les cours de marketing international et de management interculturel Epreuve en anglais Descriptif de l'épreuve Durée : 60 mn (30 mn de préparation mn d'entretien avec le jury, en anglais Préparation de l'épreuve (30 minutes) L'étudiant tire un sujet au sort Ce sujet décrit une situation commerciale concrète dans un contexte international, dans un pays identifié (liste ci-après) L'étudiant peut apporter pour cette préparation ses documents personnels (cours, fiches pays, documentation diverse) Il dispose d'un ordinateur et d'un accès internet Préparation de l'épreuve (suite) Dans le cadre de sa préparation, il structure son discours selon le plan suivant : Contexte général culturel de la zone géographique du pays donné Spécificités culturelles du pays Rappel du contexte commercial défini dans le sujet Démarche opérationnelle justifiée de mise en œuvre du sujet avec mise en exergue des pièges à éviter, conflits et erreurs possibles Conclusion avec ouverture Déroulement de l'épreuve L'épreuve se déroule entièrement en anglais Le jury est composé de deux personnes : un intervenant spécialisé en négociation interculturelle, un intervenant d'anglais Dans une première partie de 15 mn environ, l'étudiant présente le fruit de sa préparation Dans une seconde partie, le jury interroge l'étudiant sur sa présentation Il peut demander des précisions sur le pays comme sur a situation commerciale donnée, voire élargir le sujet Bibliographie L'étudiant peut utiliser pour cette épreuve ses supports de cours (négociation, management interculturel, géopolitique, langues vivantes, conférences ) Il lui est également conseillé de préparer des fiches pays Il dispose d'un ordinateur lui permettant d'aller chercher des données sur internet Liste des pays Afrique de l'Est Afrique de l'Ouest Allemagne Arabie Saoudite Argentine Brésil Chines Emirats Arabes Unis Liste des pays (suite) Espagne Inde Indonésie Italie Japon Mexique Pologne Royaume Uni Russie Scandinavie Turquie Exemple de sujet Dans le cadre d'une prochaine rencontre avec un distributeur potentiel au Japon, vous devez présenter votre entreprise. [...]

[...] Comment vous y prenez-vous ? [...]