Standardisation vs Adaptation

Thèmes abordés

marketing Mix, Marketing mis international, stratégie commerciale international, Standardisation vs Adaptation, Standardisation ou Adaptation

Résumé du document

Le produit est une variable clé de la stratégie marketing de toute entreprise, aussi bien sur le
marché domestique que sur les marchés étrangers car c'est le miroir qui reflet l'image de l'entreprise sur le marché que sa soit les clients, les distributeurs, les concurrents, les fournisseurs … sans négliger que le produit influence les autres variables du marketing mix ( prix, communication et
distribution) .
Exporter ou produire à l'étranger mais quoi ? Un produit identique à celui qu'on vend déjà sur le
marché intérieur ou un produit adapter au marché extérieur ?
une question qui nous dirige vers le grand dilemme pour les entreprises exportatrices : Standardisation ou adaptation ?

Extraits

[...] Exportation sous-traitées : implique la vente via des intermédiaires qui prennent en charge tout ou partie du processus de commercialisation, elle comprend : Société de commerce international, société de gestion export, bureau d'achat, Importateur et concessionnaire. Exportation concertée : Ce type de stratégie de distribution est souvent retenu lorsque les pays ciblés présentent des difficultés d'accès qui tiennent à des raisons culturelles et linguistiques (Chine, Japon) financières, politiques Elle comprend : Groupement à exportation, partage piggy-back, franchise commercial, joint venture, licence, sous- traitance L'adaptation est la règle en distribution internationale : En matière de distribution, l'adaptation prédomine, le choix d'un mode de distribution à étranger est très dépendant des caractéristiques du pays dans lequel on s'implante. [...]

[...] Politique de prix international : La politique de prix international devait bénéficier de la grande attention de la part de la direction générale et commerciale de toute entreprise ayant ambition de se développer de façon significative est durable à l'étranger. C'est en effet la composante de la politique du marketing mix qui affecte le plus directement l'évolution des ventes de l'entreprise, sa rentabilité, sa croissance, son image, sa position sur le marché. La politique du prix consiste à fixer le prix des produits ou servies nouveaux à modifier le prix de ceux qui sont déjà offert. Dans le cadre de la politique de prix l'entreprise doit choisir en la standardisation ou l'adaptation de ses prix à l'étranger. [...]

[...] Le commerce indépendant: point de vente dans lequel le commerçant assume seul la responsabilité de ses achats. le choix en matière de distribution L'entreprise choisira le circuit de distribution suivant les objectifs suivants: Obtenir un certain volume de vente et de profit Parvenir à un certain taux de pénétration du marché Dispose d'une assistance et de sévices à la vente Atteindre un objectif de rentabilité des investissements Ce choix est soumis également à des contraintes: Contraintes liées au produit: poids, taille, durée de conservation etc . [...]

[...] Le type de point de vente choisi prendra en considération certains critères comme: la surface de vente, le degré de spécialisation, la technique de vente utilisée etc . L'entreprise choisit entre 3 formes d'organisations commerciales dont chacune correspond à une image dans l'esprit du consommateur du pays visé. Le commerce intégré: qui comprend la fonction de gros et de détail à la fois. Le commerce associé: comprend des détaillants indépendants qui gèrent collectivement tout ou une partie de leurs achats. [...]

[...] Pour connaitre quel sont les stratégies offertes pour les entreprises afin de mieux s'internationaliser, en va analyser le marketing mix international : Politique de produit international Politique de prix international Politique de distribution international Politique de communication international Politique de Produit international : Le produit est une variable clé de la stratégie marketing de toute entreprise, aussi bien sur le marché domestique que sur les marchés étrangers car c'est le miroir qui reflet l'image de l'entreprise sur le marché que sa soit les clients, les distributeurs, les concurrents, les fournisseurs . sans négliger que le produit influence les autres variables du marketing mix ( prix, communication et distribution) . [...]