Les principaux éléments conceptuels liés à l’internationalisation d’une entreprise

Résumé du document

Dès qu'on change de pays, il y'a souvent la nécessité d'adapter le marketing à l'international. Il faut systématiquement apprendre la culture du pays dans lequel on va travailler. Certaines interdictions n'existent plus dans les pays étrangers suite à des négociations avec les États locaux.
À l'étranger, on peut avoir des dépenses dans diverses choses : l'animation par exemple.

Extraits

[...] Modifier la nature d'un service ne nécessite pas d'investissements lourds, et peut être mis en œuvre très rapidement. De plus, le service a une capacité à l'universalité qui standardise la manière dont il est proposé. Exemple : l'hôtellerie et la restauration, la location de voiture, le travail temporaire, la sécurité ou encore le transport aérien, etc. d. Cas particulier des produits agroalimentaires : Il y'a deux tendances opposées : Uniformisation des habitudes alimentaires. Lissage progressif des mœurs alimentaires [Europe surtout]. Impact des modes de vie sur l'évolution des habitudes. [...]

[...] La politique produite dépend de plusieurs paramètres : - La nature de ce que l'on vend. - L'amplitude de ce que l'on vend (ou mix-marketing). - La combinaison mix-produit/nature des produits, à travers des réseaux de distribution. Ces 3 axes déterminent l'ensemble des décisions qui s'articulent autour de la politique produite. Principalement : - Les décisions relatives aux politiques de gamme. - Les décisions relatives aux politiques de marques (nom de produit ou de fabricant, de distributeurs), les décisions relatives aux positionnements. [...]

[...] Dès lors se pose le problème de la décision d'adapter le produit et notamment du niveau d'adaptation supportable pour l'entreprise. Toute adaptation est une source de coûts additionnels qu'il faudra répercuter dans le prix de vente. Cette adaptation ne se justifiera que lorsqu'elle permettra de dégager plus de volume et surtout plus de marge. b. La démarche d'adaptation et ses graduations : - Le terme adaptation recouvre de nombreux aspects : Modification physique, performances, nom, positionnement en image, positionnement prix, conditionnement, etc. [...]

[...] Le cas des produits universels : Plus généralement, produis avec une identité forte. Se distinguent par l'innovation sans égal qu'ils proposent. Crée un besoin qui peut être aussi bien adapté aux sociétés de consommation qu'aux PVD et aux PMA. Ils deviennent des symboles culturels au fil des ans [à l'inverse du luxe]. Dans ce cas, la standardisation s'impose naturellement. [iPhone, iPad par exemple]. L'histoire et leur notoriété pour certains produits en font parfois des légendes Parfois soumis soit à des normes mondiales, soit à des normes en cours sur la zone. [...]

[...] La mondialisation pousse les entreprises à s'entendre sur des standards communs. L'innovation est la colonne vertébrale de la politique produite [ce qui permet de se différencier des concurrents]. Aujourd'hui, les groupes mondiaux orientent leur innovation vers des produits dont les fonctions ont un caractère d'universalité, mais dotés d'innovations techniques toujours améliorées. 10) Politique de marques/produit en milieu international. Doit-on changer le nom d'un produit/marque dès le début de l'approche des marchés étrangers ? Investissements publipromo très importants. Risque de perturber les consommateurs. [...]