Marketing international : incoterms, moyens de paiement, douane,...

Résumé du document

Cours de marketing international traitant : les incoterms, les moyens de paiements à l'international, la douane, les matrices de sélection, les canaux de distribution, les contrats de vente, etc..

Extraits

[...] La banque émettrice devra payer. C'est irrévocable. ETAPE 0 : au préalable, avant le Credoc, le vendeur et l'acheteur ce sont mis d'accord sur les conditions de la vente et ont opté, tous les pour le Credoc dont ils ont défini les exigences. ETAPE 1 : le client (donneur d'ordre) contacte sa banque émettrice et remplit, avec elle, un formulaire de demande d'ouverture documentaire. ETAPE 2 : la banque émettrice ouvre un crédit documentaire sur la base d'un document qui s'appelle lettre d'ouverture documentaire qu'elle envoie dans la banque correspondante dans le pays du vendeur, par le réseau SWIFT codé. [...]

[...] Les billets à ordre ou traite libre C'est la même présentation qu'avec la lettre de change mais sans le nom de l'entreprise du tireur. C'est le tiré qui édite la traite libre. ATTENTION les effets de commerce ne sont pas soumis au droit pénal car ils dépendent, en France, des tribunaux de commerce. Les moyens spécifiques de paiement à l'export et à l'import L'encaissement documentaire ou contre document ou remise de document (cash against document) La marchandise est mise à l'abri sous douane dans le port du pays destinataire. [...]

[...] Si le bénéficiaire initial connaît ce tiers, il pourra passer directement par lui la fois suivant. Il économisera. Ce Credoc s'applique dans le cadre d'une vente unique (pour un produit de long vie) ou de recours à un intermédiaire notoire. Le Credoc adossé, back to back Ex : Par back to back, on désigne un deuxième Credoc qui prendra effet que sur bonne réalisation du premier. Le Credoc red clause Il s'agit d'une clause dérogatoire à l'exécution standard du Credoc. [...]

[...] Ex : en Allemagne, le chèque est redevable du tribunal de commerce donc soumis au droit commercial. On ne pourra pas aller en prison mais on payera. Par coutume, pour une transaction commerciale, on ne paie plus par chèque. Ex : en Italie, le chèque est aussi soumis à la législation commerciale. L'italien va donner un chèque certifié ou de banque. Il y a alors une garantie pour le chèque. C'est devenu une coutume pour les transactions commerciales. Les chèques avalisés : on demande un aval bancaire. [...]

[...] L'exportateur ou l'importateur font rarement le I de CIF ou CIP. Il prend une assurance exceptionnellement. Il peut être émis sous forme de police globale, lorsque l'émetteur a un flux régulier de transport nécessitant couverture d'assurance. Le document administratif unique (DAU) Il a été mis en place par les accords de Schengen, pour les 25 pays de l'Union. Ce document unique a pour rôle de faciliter les passages des marchandises aux frontières. Il est utilisé à la fois pour l'exportation et l'importation. [...]