Eléments de stratégie de marketing international

Thèmes abordés

Stratégie, marketing, international, élément, exportateur

Résumé du document

- Mkt international : Execution d'au moins une des tâches du marketing au delà des frontières nationales.
- Chiffres :
→ balance commerciale française : - 51 443 millions de déficit
→ 97% des exportateurs français sont des PME
→ seulement 4% des PME exportent
→ 90% des + petits exportateurs réalisent 5,7% des ventes
→ 49% des PME qui exportent ne vendent qu'à un seul pays, souvent limitrophe : Suisse, Belgique, Allemagne

Extraits

[...] II Les limites de la thèse A Cas particuliers Douglas & Wind (1987) montrent que la standardisation totale n'est appropriée que dans un nombre de cas limité : pour les produits qui dépassent les différences culturelles l'importance du segment global visé Luxe (Vuitton ) ; clientèle internationale (carte American express), Produits industriels aéronautiques ou technologiques. B L'effet Prisme Pour une entreprise exportatrice ou internationale, l'effet de prisme est une modification des avantages et des particularités des actions marketing d'un produit ou d'un service appliqués sur un marché national et transposés sur un marché étranger. Phénomène de déformation des compétences / faiblesses de l'entreprise qui résulte du passage des frontières. [...]

[...] Éléments de stratégie de marketing international Introduction I Éléments de base du marketing international -Définition et chiffres Mkt international : Execution d'au moins une des tâches du marketing au delà des frontières nationales. Chiffres : balance commerciale française : - millions de déficit 97% des exportateurs français sont des PME seulement des PME exportent 90% des + petits exportateurs réalisent des ventes 49% des PME qui exportent ne vendent qu'à un seul pays, souvent limitrophe : Suisse, Belgique, Allemagne - Tentative d'explication de cet échec français Des raisons liées à l'entreprise et son environnement L'effet de taille il faudrait 100 personnes et 10 millions de CA PME trop petites peu d'engagement du système bancaire Vision anecdotique de l'export les chefs d'entreprise ne veulent pas s'embêter avec . [...]

[...] II Stratégie de standardisation adapté Raisonnement sous forme de continuum Standardisation = baisse des coûts Le Management Glocale Analyse du degré d'adaptation à tous les niveaux de la démarche marketing : cible, positionnement, marque, produit, prix, communication & distribution. Facilité par la différenciation retardée : procédé de production qui permet de conserver un socle commun à la production pour différents modèles. [...]

[...] effet prisme) Sous utilisation d'internet Traduction des sites Manque de réactivité Dispositif d'aide à l'export peu adapté aux PME Complexité réseau public/privé Portage, VIE peu développé manque de formation concrète Des raisons plus marketing Passage d'une frontière = action commerciale à disatnce distance géographique : modification de la structure des prix + organisation logistique distance réglementaire : taxes, TVA / disposition sanitaires / réglementation sur les circuits de distribution. distance culturelle : importante dans tous les aspects de la relation internationale, adaptation du plan de marchéage, contacts II Débat standardisation / adaptation II . La thèse de T.Levitt Harvard Business Review - The globalization of markets - 1983 homogénéisation des besoins mondiaux Efficacité de la standardisation au niveau des prix : économie d'échelle Les consommateurs sont prêts à sacrifier des préférences spécifiques pour des prix plus bas. [...]