Promotions des ventes: les différentes techniques

Thèmes abordés

Promotion des ventes, marketing direct, consommateur

Résumé du document

Parmi les différentes techniques de promotion des ventes, nous pouvons distinguer les techniques de vente directes des techniques de vente indirectes.
Les techniques de vente directes correspondent aux techniques à bénéfice immédiat c'est-à-dire dès le passage en caisse. Elles se décomposent en 3 catégories :
Les prix : offres spéciales, produits en plus, vente en lots, ventes jumelées et reprises de produit
Les coupons de réduction : bons de réduction immédiate et bons de réduction à valoir
Les cadeaux : primes directes, échantillons, dégustation, cadeaux gratuits et les offres auto-payantes directes

Nous pouvons également retrouver les techniques de vente indirectes qui elles, correspondent à des bénéfices différés.
Ces dernières se décomposent en 4 catégories :
Les jeux
Les primes différées : les primes différées sur un ou plusieurs achats, les primes différées sur lieux de vente et les primes auto-payées différées
Les offres de remboursement (ODR)
Les techniques marginales : oeuvres caritatives et concours

Extraits

[...] Ces dernières se décomposent en 4 catégories : Les jeux Les primes différées : les primes différées sur un ou plusieurs achats, les primes différées sur lieux de vente et les primes auto-payées différées Les offres de remboursement (ODR) Les techniques marginales : œuvres caritatives et concours Dans une première partie exemples de promotions seront exposés et analysés. Puis, un tableau récapitulatif de l'ensemble des différentes techniques, leurs caractéristiques et leurs objectifs sera dressé http://www.tardivon.com/management/promo.htm 4 LES TECHNIQUES DIRECTES A. [...]

[...] Le concours est mis en avant sur la homepage du site pour une meilleure visibilité. Les concours sont des opérations offrant aux consommateurs des gains en nature ou en espèces, grâce à leur participation à une épreuve faisant appel à l'intelligence, la sagacité ou la créativité (donc pas d'intervention du hasard). Ici, le concours NUXE respecte bien cette condition car 4 questions faisant appel à la connaissance, sont posées à l'internaute qui doit y répondre Dans le cadre d'un concours, l'annonceur doit préciser un ensemble d'éléments accessibles au consommateur. [...]

[...] Offre de vente de plusieurs produits différents mais complémentaires et dans un "surconditionnement". elle englobe par exemple la reprise d'un ancien véhicule avec une prime, par le Objectifs Faire acheter. Faire acheter. Ecouler les stocks. Contraintes légales Interdiction de revendre à perte. Fixation des prix libre sauf pour certains secteurs. L'annonce de la réduction doit correspondre à une réalité. Les prix doivent être affichés en Euros. [...]

[...] LES PRIMES DIFFEREES Les primes différées est la deuxième catégorie des techniques indirectes. Elle est composée des primes différées sur un ou plusieurs achats, des primes différées sur le lieu de vente et des primes auto-payées différées. C'est une technique longue à mettre en place, qui est utilisée à hauteur de PRIME AUTO PAYEE DIFFEREE La prime auto différée s'apparente à l'ODR à la différence qu'il ne s'agit pas d'un remboursement mais d'un cadeau offert pour l'achat d'un ou de plusieurs produits. [...]

[...] l'emballage Les modalités de remboursement exposées au dos de l'étiquette de manière claire et précise La date limite de l'opération L'adresse où envoyer la demande de remboursement Les modalités concernant le remboursement du timbre Le nombre maximal d'offres autorisées par un ménage Faire figurer les modalités de remboursement et les informations sur l'entreprise. Faire figurer la date limite de l'offre. Modalités du concours doivent figurer clairement Pour les concours (aucune intervention du hasard). Les concours peuvent être assortis d'une obligation d'achat ou une preuve d'achat. [...]