A qui le marketing des juniors s'adresse-t-il?

Thèmes abordés

marketing, juniors, enfants, adolescents, consommateurs, famille

Résumé du document

L'enfant et jusqu'à son adolescence représente le nombril de la famille.
L'enfant est le consommateur de demain.
Les enfants sont des consommateurs de plus en plus précoces.
Ce segment a pris de l'importance avec le phénomène de baby-boom:
- Essor économique sans précédent.
- Les grandes marques sont passées d'un rôle économique à celui de mythe: Coca-Cola, Kellogg's, Nutella, Levi's…
- Les enfants sont devenus de véritables décideurs et influenceurs dans le processus de consommation familiale.
- Les postes de dépenses liées aux enfants sont les plus importants dans le budget des familles.

Extraits

[...] Le marketing des juniors concerne: Les 0 à 24 ans Pourquoi cet engouement pour les juniors? [...]

[...] Le marketing des juniors HEM 2ème année Master Marketing Management Jamila MANNANI A qui le marketing des juniors s'adresse-t-il? [...]

[...] L'enfant et jusqu'à son adolescence représente le nombril de la famille L'enfant est le consommateur de demain Les enfants sont des consommateurs de plus en plus précoces Ce segment a pris de l'importance avec le phénomène de baby-boom Essor économique sans précédent Les grandes marques sont passées d'un rôle économique à celui de mythe: Coca-Cola, Kellogg's, Nutella, Levi's Les enfants sont devenus de véritables décideurs et influenceurs dans le processus de consommation familiale Les postes de dépenses liées aux enfants sont les plus importants dans le budget des familles L'enfant, plus écouté et plus responsable devient: Prescripteur Décideur Acheteur Le segment des 0 – 24 ans n'est pas homogène Quatre sous-générations Les doudous 0 – 3 ans Les doulescents 4 – 11 ans Les adolescents 12 – 17 ans Les adulescents 18 – 24 ans Remarque Les parents se sentent de plus en plus coupables Ainsi, les produits doivent: Séduire les enfants Apporter une dimension sécuritaire aux parents Exemple, Kinder: Friandises ludiques « Kinder, c'est l'équivalent d'un verre de lait » Les doudous 0 – 3 ans Le marketing commence tôt La maman est cible de mailing et de communication depuis sa grossesse A la clinique, après l'accouchement, les marques offrent la mythique mallette de félicitation avec bons de réductions, cadeaux 0 – 2 ans C'est maman qui décide Les marques tentent de séduire les mamans Certaines marques deviennent des institutions (Ex:Du pareil au même, Chicco, Nestlé, Bébé-confort, Fisher Price ) Bébé grandit vite, achat de vêtements très important 2 – 4 ans Bébé commence à manifester ses envies Maman prend le rôle de coach Les marques tentent de séduire davantage l'enfant, tout en rassurant la maman Les doulescents 4 – 11 ans Premières années de scolarisation Aspiration ascentionnelle (désir de posséder les codes de la tranche d'âge supérieure) Offre tridimentionnelle (dimension maternelle, dimension émotionnelle, dimension sociale) Offre maternelle, stratégie binaire: Séduction Sécuritaire Ex: P'titDop (enrichi en lait, sans colorant, ne pique pas les yeux, testé sous contrôle dermatologique ) Approche émotionnelle: Utilisation de l'univers et des personnages des dessins animés Tous les produits dérivés, ex: Disney, Dora, Charlotte aux fraises, Cette approche touche: L'alimentaire Le loisir L'éducation Pourquoi cette dimension émotionnelle est-elle importante? [...]

[...] Identification aux personnages Appropriation du personnage Volonté de la faire entrer davantage dans sa vie réelle L'anthropomorphisme L'enfant se transforme en « conso - acteur » Deux leviers importants pour les doulescents: L'axe ludique La notion de collection (dimension éducative et dimension de divertissement) Les adolescents 12 – 17 ans Prise de conscience du genre sexuel Volonté forte de l'affirmer Envie d'indépendance et d'émancipation Désir de posséder de l'argent et de gérer son propre budget L'adolescent est tiraillé entre deux états: La régression L'émancipation Conséquences pour l'adolescent: Quête d'identité flottante Rapprochement à des tribus d'appartenance Hyper-identification à des personnalités éphémères Conséquence pour les marques Difficulté à cerner ce segment, d'où la nécessité d'un marketing tribal Deux sous-segments: Les 12 – 14 ans Les 15 – 17 ans Les 12 – 14 ans s'identifient à des stars du petits écran le maquillage pailleté le gel effet mouillé Ex: « Lorie attitudes » Les 15 – 17 ans la culture du paraître au travers de la lolita le «petit gars propret » forte volonté d'émancipation Rébellion Recherche de sensation forte, de cool Une philosophie malgré tout néo-romantique Qu'est-ce-que devenir une marque jeune? [...]