Le marketing sénior : comment les messages publicitaires agissent-ils sur les séniors?

Thèmes abordés

Marketing sénior, messages publicitaires, séniors, communication, consommation

Résumé du document

Il n'y a pas un profil senior mais des sous-groupes plus ou moins homogènes.
Augmentation de l'espérance de vie (46 ans en 1955, 65 ans en 2005, 75 ans en 2050…).
Capacité financière importante.
Population hétérogène (actifs et retraités).

Extraits

[...] . Le marketing sénior HEM 2ème année Master Marketing Management Jamila MANNANI Pourquoi le marketing des séniors? [...]

[...] Augmentation de l'espérance de vie (46 ans en ans en ans en 2050 ) Capacité financière importante Population hétérogène (actifs et retraités) Qui sont les seniors? Il n'y a pas un profil senior mais des sous-groupes plus ou moins homogènes Six critères de segmentation des seniors: L'âge; Le niveau de revenus; Le fait d'être actifs ou non; L'état de santé; Le temps disponible; La génération d'appartenance Quatre principaux segments: Les Masters (50 à 59 ans) Les libérés (60 à 74 ans) Les paisibles (75 à 84 ans) Les grands aînés ans) Les Masters (50-59ans) Baby-boomers Génération de mai 1968 Aptitudes physiques et psychologiques Moyens financiers importants (fin des remboursements des emprunts immobiliers, plus d'enfants à charge, ) Aiment le confort, l'hygiène, les loisirs Les Libérés (60-74ans) Retraités actifs Profitent du quotidien Ont du temps libre (pour eux, leur entourage, leurs petits-enfants) Ont plus de moyens (camping-cars, voitures haut de gamme, voyages organisés, produits de beauté ) Les Paisibles (75-84ans) Age avancé Affectés par la maladie et la fatigue Solitude (surtout après la mort du premier conjoint) Moins dynamiques qu'à 65 ans Profitent de la vie tranquillement (s'ils ne sont pas malades) La consommation est orientée vers l'alimentation et la santé (emballage lisible, utilisation pratique) Les Grands aînés (85 et plus) Dépendants Accompagnés dans leur quotidien ou en maison de retraite Consommation moindre Les comportements des seniors ont évolués: Plus d'autonomie Plus de sociabilité Meilleure santé Revenus plus élevés que dans le passé La relation du senior avec l'âge est complexe Il veut s'attribuer un âge qui n'est pas le sien On distingue L'âge biologique (degré d'usure du corps) L'âge chronologique (nombre d'années écoulées depuis la naissance) L'âge cognitif ou psychologique (façon de penser, de se percevoir) Comment les messages publicitaires agissent-ils sur les séniors? [...]