Etude de cas marketing : les sirops Erevan
Étude de cas - 5 pages - Comportement des consommateurs et clients
Une entreprise vous contacte pour réaliser une étude sur sa clientèle potentielle dans votre pays. Elle distribue en France des sirops pour enfants (grenadine, fraise, menthe, citron...). Elle vous demande de réaliser toute l'étude susceptible de faciliter son implantation dans le pays. Vous...
Le packaging du plateau fraîcheur « Grignotez frais ! » de la marque Florette
TD - Exercice - 18 pages - Comportement des consommateurs et clients
Nous avons choisi sur le marché des produits apéritifs le plateau fraîcheur « Grignotez frais ! » de la marque Florette. Nous allons étudier son packaging qui est constitué d'un packaging primaire, directement en contact avec le produit, et le packaging secondaire, suremballage du primaire.
L'évolution de la consommation des ménages depuis 1960
TD - Exercice - 1 pages - Comportement des consommateurs et clients
La société actuelle est appelée société de consommation. La consommation consiste à utiliser des biens durables ou non durables et des services, la consommation finale des ménages comprend les biens et les services marchands, les services non marchands et l'autoconsommation. Le niveau de...
Les enjeux de la mise en place d'une stratégie webmarketing dans un contexte B to B
Cours - 33 pages - Comportement des consommateurs et clients
Le marketing B to B est le marketing des entreprises qui vendent à des professionnels (contrairement au B to C qui s'adresse aux particuliers). Le marché du B to B perçoit plusieurs contextes différents. Pour ce secteur, la différenciation entre le type de client, les services et produits...
Le marketing relationnel - les causes de satisfaction et insatisfaction
Fiche - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients
- Action marketing (schéma bb) - modèle AIDA (Attirer/ Intérêt/ Désier / Achat). Achat = point de départ dont but = fidélité/satisfaction client/mngmt de la qualité - Evolution du marketing relationnel avant 80's/après 80's. - Du produit au client (schéma BB). - Mix Marketing (4P) + Service...
La théorie de Mintzberg
Fiche - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients
A la suite de Fayol plusieurs auteurs ont cherché à développer sa pensée, notes sur la théorie de l'administration. La science, les valeurs et l'administration publique. La principale contribution de Gulick a été de préciser les activités de direction de Fayol. Planifier, Organiser,...
Les phases de la négociation
Fiche - 1 pages - Comportement des consommateurs et clients
Ce présenté personnellement en remettant sa carte de visite ainsi que l'entreprise qu'il représente et son activité. Le commercial doit identifier son interlocuteur, de sa fonction et vérifier qu'il est décisionnaire. Quelques mots aimable et adapter au prospect.
Le concept d'attitude en marketing - publié le 30/05/2013
Dissertation - 10 pages - Comportement des consommateurs et clients
Aujourd'hui, il est important et même essentiel pour une entreprise de comprendre et prédire comment va se comporter un consommateur vis-à-vis des objets qu'elle proposera. « Elle va donc devoir étudier les attitudes et les croyances que les consommateurs développent vis-à-vis de ses produits et...
L'étude quantitative
Fiche - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients
L'étude quantitative consiste à analyser le comportement d'un petit nombre de personnes. Menée par des psychologues, elle tente de faire ressortir les motivations des consommateurs pour expliquer leurs comportements d'achat. Elle permet de comprendre les comportements mentaux des...
Le plaisir est-il essentiel à la fidélisation?
Dissertation - 9 pages - Comportement des consommateurs et clients
Le plaisir se définit comme un état émotionnel agréable né spontanément d'une situation donnée, de la satisfaction d'un besoin ou d'un désir ou de la perspective de cette satisfaction. Il peut être physique, psychique ou intellectuel. La fidélisation, quant à elle, correspond aux différentes...
Gestion de la relation client - publié le 12/05/2013
Cours - 12 pages - Comportement des consommateurs et clients
Secteur privé : Le secteur privé est dominé par le monde des affaires, par le business. Dans nos économies développées, le business a comme support économique, le capitalisme. Différence entre secteur public et privé : le secteur public est le secteur de l'administration. Le secteur privé est le...
Les promotions peuvent-elles être un moyen de fidélisation ?
Dissertation - 11 pages - Comportement des consommateurs et clients
Aujourd'hui, de par la concurrence accrue et la multiplicité des offres en termes d'enseigne, mais surtout de produit, la fidélisation est au cœur des stratégies marketing. En effet, le consommateur de mieux en mieux informé et de plus en plus exigent, notamment sur la qualité des produits,...
Marketing et comportement des consommateurs
Présentation - 6 pages - Comportement des consommateurs et clients
Vis-à-vis le marketing, on trouve que c'est un site bien agencé dans la mesure où innocent s'est basée sur une stratégie d'attraction à travers les couleurs, la forme des bouteilles, emballage attirant, facilité d'utilisation.
Etude de marché marketing: cas de Masterfoods
Étude de cas - 7 pages - Comportement des consommateurs et clients
Un marché est le lieu de rencontre de l'offre et de la demande. On y retrouve l'ensemble des acheteurs, consommateurs, distributeurs et tout public ayant une influence sur la vente d'un produit. En 2008, le marché français du chocolat représentait 2900 millions d'euro pour un volume de 379 000...
Les différents modèles du marketing ethnique dans différents pays
Cours - 12 pages - Comportement des consommateurs et clients
« Pouvons-nous définir ce qu'est un Américain, non pas seulement en fonction du trait d'union qui indique notre origine ethnique, mais selon notre croyance en les valeurs que nous vivons chaque jour ? Notre cœur veut dire oui, mais l'histoire nous enseigne que cela sera difficile. » Discours...
Le marketing ethnique - publié le 22/04/2013
Fiche - 5 pages - Comportement des consommateurs et clients
Le marketing ethnique à plusieurs définitions. On l'appelle marketing culturel, ethno marketing ou ethnic marketing, mais tous se rapprochent pour le définir comme « d'une volonté d'adapter le marketing à une société multiculturelle en la segmentant et ainsi lui proposer des produits qui seront...
Le comportement du consommateur: les facteurs d'environnement du comportement d'achat
Cours - 5 pages - Comportement des consommateurs et clients
• Le consommateur n'obéit pas au principe de la rationalité économique, ce qui signifie que le consommateur va optimiser une fonction d'utilité dans ces achats. • Le consommateur ne se comporte pas de manière aléatoire. Il a des facteurs, des influences, des stimuli externes, des...
Quelles sont les principales spécificités du petit déjeuner des Français et comment les entreprises les intègrent elles dans leur stratégie marketing ?
TD - Exercice - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients
La prise du petit déjeuner en France est un moment différent selon les individus, car c'est un moment que chacun vit différemment et il y a beaucoup de critères qui entrent en compte, avec tout d'abord : l'Âge : En effet la composition du petit-déjeuner est différente entre un enfant et un...
Le comportement du consommateur - publié le 05/04/2013
Cours - 13 pages - Comportement des consommateurs et clients
Il s'agit de comprendre les mécanismes d'achat du consommateur et sur ses déterminants. C'est la base de toute décision stratégique de l'entreprise. • A l'origine d'un processus d'achat, il y a un problème, la prise de conscience d'un problème représente le point de départ du processus de...
Diagnostic externe
Fiche - 1 pages - Comportement des consommateurs et clients
Une 5ème branche sur le rond-point nous offrant une arrivée directe sur le restaurant. Développement de la zone commerciale (réaménagement, nouveaux commerces). Leader mondial sur le marché du steak house. Pratique des prix les plus bas.
Etude typologique des consommateurs
Cours - 6 pages - Comportement des consommateurs et clients
La crise économique a eu beaucoup d'effets sur notre société de consommation. Une question se pose à présent, ces changements sont-ils durables ? En outre seront-ils structurels ? Nous pouvons déjà observer de nouveaux comportements chez les consommateurs français. Par exemple, les achats malins...
Fiche démarche de segmentation
Fiche - 1 pages - Comportement des consommateurs et clients
La segmentation n'est qu'un élément d'une démarche marketing qui vise à "imposer" un produit (un service) dans un marché. Pour comprendre sa fonction il est donc nécessaire de la resituer dans ce contexte général. Un produit n'est jamais universel car les individus ont des besoins...
Analyse de la stratégie: Jurassic Toys
Étude de cas - 7 pages - Comportement des consommateurs et clients
Le marché des jouets a connu de profondes mutations au cours des vingt dernières années, principalement en raison d'un contexte économique international défavorable et de la montée en puissance de l'industrie asiatique. En effet, depuis une dizaine d'années le marché a subi l'invasion des...
Analyse de Gleenden : le marché de l'infidélité
Étude de cas - 3 pages - Comportement des consommateurs et clients
Forces - Produit Haut de gamme - Services Sécurité / Discrétion Blog Réservation d'hôtel Cadeaux virtuels Faiblesses - Produit Risque de détournement - Prix Gratuité femmes Paiement hommes Achat de packs
Le marketing expérientiel - publié le 11/03/2013
Présentation - 9 pages - Comportement des consommateurs et clients
L'art de faire vivre à des individus une expérience qui reflète l'idée et les valeurs d'une marque, sur le lieu vente, le lieu de consommation ou sur un lieu évènementiel. Développé par Elizabeth HIRSCHMAN et Morris HOLBROOK, chercheurs en comportement du consommateur, arrive en France dans les...
Le comportement du consommateur - publié le 11/03/2013
Présentation - 22 pages - Comportement des consommateurs et clients
Le comportement du consommateur: Un ensemble de pensées, de sentiments et d'actions associés au processus d'acquisition et de consommation d'un bien économique. Étude du comportement du consommateur: comprendre le consommateur est le cœur du marketing.
Approche du comportement clientèle d'hypermarché concernant les jouets
Fiche - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients
Les jouets au fil des années étaient considérés par les professionnels comme une valeur refuge, insensible à la crise avec des fondamentaux qui s'ancrent dans les mentalités françaises. Malgré une conjoncture économique difficile le marché du jouet a toujours été en croissance au cours de ces 4...
Etude de cas: L'Oréal
Fiche - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients
L'Oréal est un groupe Français crée en 1909 par Eugène Schueller. Actuellement présidé par Jean-Paul Agon, cette multinationale du secteur de la cosmétique est organisée par circuits de distribution et se décompose en quatre divisions opérationnelles qui sont les produits professionnels, de grand...
Analyse quantitative de Panzani
Étude de marché - 9 pages - Comportement des consommateurs et clients
- Une analyse quantitative. - Un questionnaire «en « face à face » : 20 questions Echantillon de 2154 personnes Représentation de la population - La strate des « enthousiastes ». - Une majorité de répondants consomme seule ou à deux. (54%) - Des achats en supermarché & en hypermarché - L'aspect...
Ménage et Consommation
Fiche - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients
L'observation de la réalité sociale permet de conclure que le revenu d'un ménage influence très fortement sa consommation. La forte hausse des revenus des Français depuis 1960 a ainsi permis à la consommation d'être presque multipliée par 4, en moyenne. Plus le revenu d'un...
