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Comportement des consommateurs et clients

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570 résultats

28 juin 2010
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Le comportement du consommateur et ses facteurs d'influence

Cours - 9 pages - Comportement des consommateurs et clients

Tous les jours, les individus sont amenés à consommer. Ce sont des gestes de la vie quotidienne. Dans un contexte de pression concurrentielle et d'accélération du renouvellement de l'offre disponible, les marketeurs veulent influencer les acheteurs alors que les défenseurs des consommateurs...

25 juin 2010
doc

Négociation commerciale et psychologie du client

Fiche - 11 pages - Comportement des consommateurs et clients

Analyser le comportement du client en appliquant la technique du SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie). Il s'agit de comprendre les raisons qui amènent les clients à vous faire confiance ou non. Pour réussir la vente, il faut à 80% savoir convaincre son client que...

22 juin 2010
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Entre technologie 3D et réalité augmentée - un nouveau tournant pour l'avenir du marketing ?

Dissertation - 11 pages - Comportement des consommateurs et clients

La 3D, comme son nom l'indique, consiste à donner trois dimensions à un objet au niveau de sa longueur, de sa largeur et de son épaisseur afin de créer une impression de relief à une image en surface plane. Peu prisée à ses débuts, la 3D a connu un succès relatif qui pouvait s'expliquer par une...

19 juin 2010
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Analyse du comportement du consommateur - le nomadisme

Dissertation - 10 pages - Comportement des consommateurs et clients

Du produit naturel versus innovation technique à la nomadisation de la consommation, les années 2000 ont été marquées par des tendances liées à l'écologie, la qualité, le sur - mesure, l'hédonisme, l'éthique et le nomadisme. Ces tendances s'inscrivent en parallèle du phénomène...

18 juin 2010
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Le comportement du consommateur : stratégie marketing, choix d'un produit, etc.

Cours - 44 pages - Comportement des consommateurs et clients

« L'ensemble des actions mises en oeuvre pour l'obtention, la consommation et la disposition de produits ou de services, incluant les processus de décision qui suivent et précèdent ces actions. » - Engel, Blackwell & Miniard. Idée que ce comportement commence avant l'acte d'achat,...

16 juin 2010
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La fidélisation B to B

Dissertation - 13 pages - Comportement des consommateurs et clients

Alors que l'entreprise traditionnelle affirmait la primauté de la Production, l'entreprise moderne quant à elle, place le client au centre de l'activité commerciale. Le professionnel doit comprendre le client, répondre à ses attentes au mieux pour espérer le capter, et in fine, le fidéliser. La...

15 juin 2010
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"How consumers consume : a typology of consumption practices", Douglas B. Holt (1995)

Fiche de lecture - 1 pages - Comportement des consommateurs et clients

Douglas B. Holt dans son ouvrage "How consumers consume : a typology of consumption practices", s'intéresse à la structure des classes sociales et à l'impact de la consommation sur celles-ci, il est partisan de la Consumer Culture Theory. Il s'intéresse également aux marques, plus précisément à...

15 juin 2010
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Les stratégies publicitaires pour stimuler la consommation

Cours - 13 pages - Comportement des consommateurs et clients

Dès l'antiquité, les panneaux publicitaires firent leur apparition. En effet, loin des affiches publicitaires exubérantes du 21ème siècle les premières affiches publicitaires vantaient les mérites d'hommes politiques (affiches découvertes à Athènes mettant en exergue le stratège Périclès)...

11 juin 2010
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Qu'est-ce qu'un vendeur partenaire et qu'est-ce qui le différencie du vendeur développeur ?

Cours - 1 pages - Comportement des consommateurs et clients

Le marketing a longtemps considéré les échanges commerciaux dans une logique de transaction entre un vendeur et un client, négligeant l'aspect relationnel de leur comportement. On assiste aujourd'hui à la mise en place d'échanges reposant sur l'établissement d'une relation à long...

09 juin 2010
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Les habitudes de la consommation cinématographique en Andalousie

Étude de cas - 13 pages - Comportement des consommateurs et clients

El sector cinematográfico constituye una de las industrias más importantes de bienes de consumo en España y en el mundo entero. La importancia de ese sector económico es relacionada con una serie de factores económicos, culturales o tecnológicos que le afectan. Desde principios de este siglo, se...

01 juin 2010
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"Les pratiques culturelles des Français à l'ère du numérique, Enquête 2008", Olivier Donnat

Fiche de lecture - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients

"Les pratiques culturelles des Français à l'ère du numérique, Enquête 2008" est un ouvrage qui présente les principaux résultats de l'enquête Pratiques culturelles des Français, conçue et réalisée par le Département des Études, de la Prospective et des Statistiques (DEPS) du ministère de la...

31 mai 2010
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The Threat of Identity Theft in Direct Marketing - publié le 31/05/2010

Dissertation - 4 pages - Comportement des consommateurs et clients

Identity theft is rampant, especially now that the present technology is capable of producing us the ways by which we could infringe upon the privacy of another. The victims of identity theft are the customers whose personal information is obtained. The Direct Marketing community is also in the...

30 mai 2010
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La consommation dans les sociétés industrielles au XXe siècle

Dissertation - 3 pages - Comportement des consommateurs et clients

Nous vivons dans des sociétés industrielles dites des sociétés de consommation. Souvent critiquée, la consommation n'en est pas moins un élément clé de nos économies qui, suivant la politique voulue par nos gouvernements, sera manipulée. Cependant, la consommation n'est pas la seule à avoir une...

29 mai 2010
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Analysis of process purchase and types of consumers

Étude de cas - 3 pages - Comportement des consommateurs et clients

According to the Oxford English Dictionary, to shop means "to go to a shop or shops to buy goods". Therefore, the retailers have to know who shops. They have to determine their shoppers' profile and then understand the shopping process to be able to have an effect on it, through retail...

23 mai 2010
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Project marketing - case study of the 'Company ' Michel et Augustin

Étude de cas - 11 pages - Comportement des consommateurs et clients

The instability which is sensed nowadays in the French biscuits and cakes market is mainly a consequence of the economical context. The current crisis carried a strong recession and its impacts are difficult to foresee. We noted from 2005 to 2007 a period of rising prices concerning the biscuit...

17 mai 2010
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La fidélisation clients, un axe de développement du marketing direct

Dissertation - 6 pages - Comportement des consommateurs et clients

De nos jours, le marketing direct a pris une ampleur considérable. Répandu dans la majorité des entreprises, le marketing direct ou MD a pour principal objectif de conquérir des clients en ciblant la publicité sur des personnes dont la probabilité d'être de futurs clients est élevée. C'est...

12 mai 2010
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La notion de motivation en marketing

Dissertation - 7 pages - Comportement des consommateurs et clients

L'économiste ne fait aucune distinction entre ce que le consommateur choisit et ce qui lui convient, sans s'interroger sur le processus de formation des besoins. Que recherchent les individus dans leur quête du bien-être et comment se forme cet état de bien-être ? Ces deux questions ne...

20 avril 2010
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Le merchandising (2010)

Cours - 52 pages - Comportement des consommateurs et clients

Selon Edward Brand, le merchandising obéit à la règle des 5 R : « the right item, in right quantities, at the right place, the right time and the right price ». C'est donc : - le bon produit (celui que désire le client) - en quantités suffisantes (une rupture de stock provoque la perte d'une...

19 avril 2010
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Le comportement du consommateur et les différentes étapes d'un achat

Dissertation - 10 pages - Comportement des consommateurs et clients

Nous avons donc décidé de réaliser une étude sur le processus d'achat d'un consommateur lambda. Tout au long du processus d'achat de M. Debuisson afin de déterminer quels sont les facteurs déclencheurs de l'achat. Nous pourrons ainsi, mettre en relief les points à améliorer au niveau de la...

14 avril 2010
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Brand and the crisis

Dissertation - 11 pages - Comportement des consommateurs et clients

The crisis has modified the habits of consumption of everyday life. However, for three years, people in France were talking about problems with their purchase power. They saw that prices were growing faster than their incomes. The crisis has just sped up in this phenomenon. This feeling of...

14 avril 2010
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The mosquito project: a new and safe medical intelligent

Étude de marché - 16 pages - Comportement des consommateurs et clients

The goal of our group is to develop and to sell a new smart and secured medical system without hype. The system proposes an atomized injection for the treatment of an individual and which are possible at home. Indeed, elaborated injection systems, like pre-filled hype provoke a lot of needle...

10 avril 2010
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Influence du marketing relationnel sur le rôle du vendeur

Dissertation - 4 pages - Comportement des consommateurs et clients

Pour faire face aux clients versatiles et exigeants, au développement des nombreuses possibilités d'achat (grande distribution, commerce proximité, internet…), le marketing transactionnel a dû laisser la place au marketing relationnel. On peut définir le marketing relationnel comme une...

10 avril 2010
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Le comportement du consommateur et l'étude de marché

Dissertation - 4 pages - Comportement des consommateurs et clients

Ces dernières années, les techniques des études de marché ont évolué pour mieux comprendre les tendances des consommateurs. Les méthodes traditionnelles telles que le sondage, la recherche documentaire ont laissé la place au datawarehouse, au scoring, à l'étude expérientielle, à la netnographie....

08 avril 2010
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La notion de besoin en marketing

Dissertation - 7 pages - Comportement des consommateurs et clients

La notion de besoin est un terme qui soulève des polémiques sans fin, car il contient des éléments d'appréciation subjectifs qui relèvent parfois de la morale ou de l'idéologie. Au-delà du minimum vital qui fait l'unanimité, mais que l'on s'empresse de ne pas définir, est-il...

08 avril 2010
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L'émergence du marketing responsable

Dissertation - 4 pages - Comportement des consommateurs et clients

Une fois la prospérité acquise (mais seulement alors), les individus s'interrogent sur la capacité de la croissance économique à contribuer véritablement au progrès social. En Europe occidentale comme aux États-Unis, les aspirations sociales de qualité de vie se sont progressivement...

08 avril 2010
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Les limites du marketing traditionnel

Fiche - 2 pages - Comportement des consommateurs et clients

L'hypothèse implicite à la base de l'orientation-clients est la suivante : la satisfaction des besoins du client est l'objectif primordial de l'entreprise, non pas par altruisme, mais parce que c'est là le meilleur moyen pour elle d'atteindre ses propres objectifs de...

08 avril 2010
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L'orientation-clients en marketing stratégique

Dissertation - 4 pages - Comportement des consommateurs et clients

La tentation de réduire le marketing au seul marketing opérationnel est particulièrement grande dans les marchés en phase de croissance rapide où le marché potentiel à conquérir est important, comme cela a été le cas jusqu'à récemment dans les pays du Sud-Est asiatique. La nécessité...

03 avril 2010
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L'impact du marketing vert sur le consommateur

Dissertation - 10 pages - Comportement des consommateurs et clients

Aujourd'hui, le terme « vert » est généralement accepté comme signifiant une orientation écologique ou un intérêt porté à l'environnement. Au sein du vaste mouvement de libération des années 60 puis 70, la dimension écologique s'intègre dans une rébellion de la nouvelle génération contre les...

03 avril 2010
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Le consommateur vert

Présentation - 19 pages - Comportement des consommateurs et clients

Ce document est une présentation PowerPoint de 19 diapositives abondamment illustrée, sur le thème du marketing vert et de l'évolution des mentalités dont il est le signe. Extrait du document : "Le marketing vert et l'implication du consommateur. - "Green" : mettre en place de nouveaux...

31 Mars 2010
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Communication marketing et comportement du consommateur

Cours - 77 pages - Comportement des consommateurs et clients

La communication a fait l'objet de différents modèles. Parmi les plus célèbres, on peut signaler le modèle de communication de Shannon et Weaver et le modèle de persuasion de Mc Guire. Nous dirons que la "politique de communication", au sens strict du terme, recouvre l'ensemble des...