Prix psychologique

Résumé du document

Nous proposons, ici, une méthodologie afin de calculer le prix psychologique ou le prix d'acceptabilité (rappel de cours et exercice corrigé).
Le prix psychologique pour un produit donné, c'est le prix qu'est prêt à payer le plus grand nombre d'acheteurs. Ce n'est pas forcément le prix le plus bas.
En effet :
- Un prix trop bas peut être associé pour le consommateur à une image de mauvaise qualité ;
- Un prix trop élevé peut être un frein, parce que jugé injustifié.
Le prix psychologique optimum se trouve dans une fourchette limitée en haut par un effet de revenu et en bas par un effet de qualité.

Extraits

[...] Le prix psychologique optimum correspond au plus grand écart entre la courbe des prix minima et celle des prix maxima. Le prix d'acceptabilité est un outil précieux lors d'une étude de marché. Les limites de la méthode Elle convient uniquement aux produits pour lesquels le prix est un facteur déterminant de l'achat (consommation courante). Impossible ou difficile à utiliser pour un produit nouveau que le consommateur ne connaît pas. Pas toujours fiable car les personnes interrogées ne sont pas en situation d'achat. [...]

[...] Le prix psychologique optimum se trouve dans une fourchette limitée en haut par un effet de revenu et en bas par un effet de qualité. Certains chercheurs, tels que ADAM et STOCZEL, ont élaboré une méthode destinée à déterminer le prix ou la plage de prix qui est acceptable pour le plus grand nombre de consommateurs. Ils utilisent une méthode par sondage dont les résultats aboutissent à une fonction qui donne, pour un prix de vente variable, la part correspondante du marché ouvert. [...]

[...] Le prix psychologique maximise les quantités vendues mais il ne maximise pas le chiffre d'affaires ni même la marge. EXERCICE Le groupe BERCHET réalise un partenariat avec une entreprise industrielle GENERATION 5 afin de concrétiser un projet permettant de conquérir le marché du jouet multimédia. De ce rapprochement naît un produit révolutionnaire qui permet à l'enfant de jouer avec l'ordinateur : le clavier des bébés Des tests ont permis de concrétiser le produit le clavier des bébés L'entreprise BERCHET élabore un questionnaire qu'elle souhaite administrer auprès d'un échantillon de 600 ménages de la région Rhône-Alpes pour déterminer le prix psychologique. [...]