Neuromarketing : une nouvelle discipline

Résumé du document

Constat : Le marketing et la publicité font appel aujourd'hui aux sciences, plus particulièrement aux neurosciences, pour de meilleurs résultats. En comprenant mieux le fonctionnement du cerveau, les publicitaires pensent ainsi accroître l'efficacité de leurs campagnes.
Problématique : Pourquoi les publicitaires pourraient s'intéresser à cette nouvelle discipline, le neuromarketing ?
Article : Le neuromarketing est apparu aux États-Unis, c'est une discipline nouvelle en France. Il analyse l'émotion du consommateur pour savoir ce qui le pousse à l'achat. Son utilisation reste très confidentielle.

Extraits

[...] Article : Le neuromarketing est apparu aux États-Unis, c'est une discipline nouvelle en France. Il analyse l'émotion du consommateur pour savoir ce qui le pousse à l'achat. Son utilisation reste très confidentielle. Une science, des techniques Il existe dans le cerveau un circuit qui indique un message "bien" ou "gain" ou "perte" pour chaque action. C'est ce que mesure l'IRMf, ou imagerie par résonance magnétique fonctionnelle. Il mesure donc la consommation d'oxygène dans les tissus du cerveau. Contrairement aux méthodes de sondage qui ne retranscrivent rien de véritable, l‘IRMf s‘avère très efficace, puisqu'il permet d'analyser directement le cerveau. [...]

[...] Aux États-Unis, les banques utilisent cette méthode pour présenter de la meilleure façon les possibilités de prêt à leurs clients. Rares sont les entreprises qui dévoilent si elles pratiquent le neuromarketing, car c'est un sujet sensible et cela peut véhiculer une mauvaise image au consommateur. Daimler Chrysler a réalisé une étude, ou probablement plusieurs, mais n'a rien communiqué et reste enfermé dans son mutisme. De plus, cette technique coûte relativement cher et n'est pas accessible pour toutes les entreprises. Un test coûte en moyenne 1.000 euros par personne dans un cadre de recherche privé. [...]

[...] Selon le chercheur Olivier Oullier, le neuromarketing ne serait utilisé que par une centaine d'entreprises dans le monde à l'heure actuelle. Avis personnel : Cette nouvelle technique sera fortement utile pour les entreprises qui souhaitent toucher une cible spécifique. Cependant, les coûts sont relativement élevés et les pratiques du neuromarketing peu connues des Français. Cette technique va dicter ce qu'il faut réellement faire passer dans une campagne de publicité et la créativité des publicitaires risque de ne plus être réellement libre et personnelle. [...]