Comment négocier une vente

Thèmes abordés

Négocier, vente

Résumé du document

Qui est-il ?
Monsieur Manfin, pouvez-vous dans un premier temps, nous présenter votre entreprise (son organisation). MANON
Pouvez-vous me parler de la surface de votre club et quelle serait l'espace disponible pour l'implantation d'un sauna ? MANON
Avez-vous d'autres clubs de sport ? MANON
Quel type de clientèle se rend dans votre club ? (Hommes – Femmes) et à quelle fréquence (nb de personnes par jour) ? MARION
Quelles sont les activités que vous leur proposez? Comment se déroule une séance chez vous ? (Durée – Intensité) MARION

Extraits

[...] MANON MARGES DE MANŒUVRE : - Règlement à la commande, solde à la livraison - Livraison des accessoires offerte si commandés avec un sauna - Garantie 2 ans pièces et main d'œuvre - Extension de garantie 5 ans : + - Contrat d'entretien de poêle : 120 - Livraison + installation gratuites pour tout achat d'un sauna - Offre de financement : crédit à sur 2 ans Pour cette offre promotionnelle : Les 6 modèles sont disponibles et sont proposés avec la livraison et l'installation gratuite. Une offre de financement par crédit à sur 2 ans. [...]

[...] Monsieur Manfin, pouvez-vous dans un premier temps, nous présenter votre entreprise (son organisation). MANON Pouvez-vous me parler de la surface de votre club et quelle serait l'espace disponible pour l'implantation d'un sauna ? MANON Avez-vous d'autres clubs de sport ? MANON Quel type de clientèle se rend dans votre club ? (Hommes Femmes) et à quelle fréquence (nb de personnes par jour) ? MARION Quelles sont les activités que vous leur proposez? Comment se déroule une séance chez vous ? (Durée Intensité) MARION Comment fait-il ? Avez-vous déjà un espace détente ? [...]

[...] Est-ce bien cela ? MARION - Remise carte de visite et en même temps présentation de l'entreprise Illka. Donc il faut savoir que notre entreprise Ilkka a été crée en 1995 par Mr ILKKA TEEMU. Notre société est spécialisée dans l'importation, la vente, l'installation et l'entretien des saunas traditionnels de Finlande et accessoires. MANON - Demande de prise de note : MARION Si vous le voulez- bien, nous allons tout d'abord vous posez un certain nombre de questions, afin de bien cerner vos attentes MARION Phase de découverte Qui est-il ? [...]

[...] Ainsi, ils ont attiré une autre clientèle. Pourquoi le sauna et mieux que le hammam ? - Ce n'est pas mieux, il y simplement plus d'humidité ce qui n'est pas aussi bénéfique pour notre organisme. De plus, peu de gens supportent l'humidité que l'on trouve dans les hammams. Pensez-vous que dans un aussi petit espace, les gens pourront se sentir bien, détendue ? - En effet on peut se dire que c'est très petit mais l'espace est aménagé de manière telle qu'on oublie qu'on est dans une pièce fermée De plus, les jeux de lumière (chromothérapie) aident les personnes à se sentir davantage à l'aise. [...]

[...] Ce qui est intéressant pour les sociétés où l'écologie entre dans leurs valeurs. -Nous vous garantissons des produits naturels et écologiques.) - VENDRE LE CONCEPT / L'OFFRE GLOBALE : Il est important de savoir que chez Illka Sauna nous ne vendons pas seulement un sauna, nous vendons un concept de détente associés au sauna, c'est-à-dire une salle de repos, chauffée et calme ou le client peut se reposer, déstressé et se ressourcer. Pour les sportifs et donc pour les clients de votre complexe, il permet l'assouplissement des muscles et l'élimination des tensions musculaires après un effort physique, les clients peuvent venir se soigner reposer le corps et leur esprit après une journée de travail et une séance de sport. [...]