La modulation du prix

Résumé du document

Nous allons traiter de toutes les modifications de prix qu'il est possible d'appliquer au prix de vente professionnel de chaque produit. En effet, il est possible et même conseillé de pratiquer certaines modulations du prix afin de favoriser le référencement et l'achat des produits par les professionnels. Ces modulations sont pour une part contenues dans les conditions générales de vente (CGV) et d'autre part issues de la négociation commerciale.

Extraits

[...] Ainsi les industriels s'adaptent à la politique commercial de leur client par une offre pertinente. Dans le cas de la grande distribution nous pouvons citer quelques exemples. Les mousquetaires Intermarché adoptent une politique de gamme restreinte aux produits les plus indispensables. Il convient donc de leur faire des propositions qui vont dans ce sens. Un accord de gamme sera dans ce cas inadapté. Inversement E.Leclerc favorise une offre de gamme large et profonde pour réduire ces coûts d'achat, ici l'accord de gamme est indispensable. [...]

[...] De cette manière on distingue deux stratégies : 1. stratégie pull : les promotions sont accordées au consommateur final de sorte que le distributeur est obligé de répercuter la remise sur son prix de revente. C'est notamment le cas lorsque les promotions sont affichées sur le packaging stratégie push : les actions marketing sont orientées vers le professionnel qui a ensuite le choix de les répercuter, ou non, sur son prix de revente. Dans ce cas les remises se font lors de la négociation et rien n'informe le consommateur final de la promotion pratiquée. [...]

[...] Cette méthode de plus en plus courante est essentielle surtout pour une marque non connue et qui n'est pas rattachée à un grand groupe mondial. Les clients apprécieront d'autant plus de travailler sous l'auspice de la coopération que de l'affrontement. De plus, le Trade marketing assure de bonnes relations commerciales qui sont efficaces et durables dans le temps. [...]

[...] Les ristournes consistent en des réductions de prix basées sur la fidélité. De ce fait, elles ne sont pas immédiates et ne sont pas rattachées à une facture donnée. Elles se calculent alors sur une période conclue entre les parties par rapport aux achats effectués durant cette même période. Cette solution permet de favoriser et d'entretenir la fidélité du client. Dans notre cas, nous pouvons envisager de la proposer lors d'un second achat une fois que le client, ou la centrale d'achat, satisfait(e) repasse une commande. [...]

[...] La modulation du prix La modulation du prix Nous allons traiter de toutes les modifications de prix qu'il est possible d'appliquer au prix de vente professionnel de chaque produit. En effet, il est possible et même conseillé de pratiquer certaines modulations du prix afin de favoriser le référencement et l'achat des produits par les professionnels. Ces modulations sont pour une part contenues dans les conditions générales de vente (CGV) et d'autre part issues de la négociation commerciale Les écarts en fonction du mode de livraison et de la distance Cette dimension de modulation du prix intervient dans les CGV. [...]