Le marketing des ado : quelles clés de succès?

Résumé du document

La montée de la prise en compte des adolescents dans nos sociétés a fait que les familles et surtout les marques se sont intéressées de près à ces derniers.
Pourquoi et comment les marques s'intéressent-elles de près à ces ados ?
Depuis quelques années, les adolescents (14-18 ans) sont un marché d'influence ; cela explique notamment le fait que les marques essayent de se rajeunir et de paraître plus « cool » aux yeux de ces derniers.

Extraits

[...] Et ainsi les marques espèrent habituer les ados à dépenser pour que plus tard ils deviennent également de bons consommateurs. L'enjeu est d'autant plus dur que les ados ont une conscience aiguë de la marque. En effet, même s'ils semblent attachés aux marques, ils sont de moins en moins proches de celles-ci et adoptent une attitude très changeante à leur égard. Comment s'adresser aux ados ? Pour s'adresser efficacement à l'ado, la marque doit veiller à respecter certains codes et certaines valeurs. Les marques ont développé ainsi de nouvelles façons de s'adresser aux ados. [...]

[...] Ainsi, les marques qui font fureur auprès des ados sont des marques qui mêlent habilement les valeurs du sport, de la mode et de la musique. D'autres marques ont su se réinventer auprès des ados, notamment la marque de jeans Levi's, une marque dont il n'est maintenant plus nécessaire de présenter car connue dans le monde entier pour sa qualité et indéniablement associée à la paire de jeans 501. La marque avait vieilli auprès des jeunes et ne semblait plus les attirer face à l'émergence d'autres marques plus subversives et plus tendances comme par exemple la marque italienne Diesel. [...]

[...] La rumeur étant largement utilisée chez les jeunes, le marketing viral est un outil intéressant pour cibler les adolescents. On parle alors de buzz marketing En effet, il aide les marques à pénétrer le marché des adolescents grâce notamment aux uppers qui donnent à leurs produits un statut cool d'autant plus que le tuyau d'un copain est pour eux plus importants qu'une publicité. Internet est un média qui a favorisé cet effet de bouche à oreille, notamment par le biais de chats et de forums qui constituent une voie de propagation idéale. [...]

[...] De nouvelles approches marketing ont ainsi vu le jour, parmi celles-ci, le média à retenir est sans conteste Internet de par l'interactivité qu'il rend possible et par le côté encore underground qu'il véhicule encore. [...]

[...] Ainsi, nous pouvons dire que les ados sont devenus des professionnels de la consommation et de la communication. Ceci explique pourquoi les marques innovent sans cesse dans leur manière de s'adresser à ces derniers et passent de l' Edutainement (éducatif et ludique) à l' Infotainement (amusement, information et publicité) et vont vers l' Advertainement (publicité et jeu). Il apparaît ainsi que le réel enjeu des marques auprès des adolescents est non seulement de devenir une marque cool mais surtout de le rester. Authenticité et humour sont deux notions sur lesquelles les marques peuvent s'appuyer. [...]