Publicité Lieu de Vente: cas Saupiquet

Thèmes abordés

Publicité Lieu de Vente, cas Saupiquet, PLV, grandes surfaces, force de vente

Résumé du document

Une bonne PLV ne peut être efficace sans une bonne Force de Vente.

Une PLV impactante, fonctionnelle et modulable reste un outil.

La PLV exprime pleinement sa performance grâce à la motivation, à l'implication et au savoir-faire des Forces de Vente qui les mettent en oeuvre.

Extraits

[...] CLE : MODULARITE en rationalisant le coût des outils Réfléchir dès leur conception à des outils de PLV modulables et adaptables en fonction : - du type de MEA : TG, ilôt, mur promo - de la taille de MEA Exemple - Arches adaptables en fronton de TG - Arches modulables en largeur - Frontons de taille moyenne pour d'adapter à des TG en HM comme en SM - Eléments de décorations positionnables à volonté - Eléments duplicables ( plutôt 2 de box en HM, qu'un box en SM ) EXEMPLES DE MODULARITE MEA en SM TG en SM TG en HM EXEMPLES DE MODULARITE En avancées de TG EXEMPLES DE MODULARITE En ponton promotionnel EXEMPLES DE MODULARITE En ilôt morcelé EXEMPLES DE MODULARITE Ilôt mini Ilôt moyen EXEMPLES DE MODULARITE Ilôt maxi EXEMPLES DE MODULARITE Ilôts en longueur EXEMPLES DE MODULARITE Ilôt en carré EXEMPLES DE MODULARITE En mur Promo EXEMPLES DE MODULARITE Sous chapiteau EN CONCLUSION Une bonne PLV ne peut être efficace sans une bonne Force de Vente Une PLV impactante, fonctionnelle et modulable reste un outil La PLV exprime pleinement sa performance grâce à la motivation, à l'implication et au savoirfaire des Forces de Vente qui les mettent en oeuvre. [...]

[...] Consommateurs Identifier plus facilement les bonnes affaires Etre amené à découvrir de nouveaux produits, de nouvelles marques, de nouvelles offres Briser la monotonie de son parcours de courses routinier par des événements ponctuels QU'EST- CE QU'UNE PLV PERFORMANTE ? Un outil qui séduit les X clients de l'entreprise Centrales Nationales Magasins Consommateurs Force de Vente ? PLV : QUELLES SONT LEURS ATTENTES ? [...]

[...] LA PLV : UNE IMPORTANCE CRUCIALE Conserves de Poisson : une activité saisonnière SAISON SAISON SAISON 0 Indice Ventes Volumes Indice Ventes Volumes Promo . fortement impactée par la promotion des volumes promos de l'année vendus entre mai et août Des ventes en moyenne X 6 pour un produit en MEA + Prospectus LA PLV : UNE IMPORTANCE CRUCIALE Pour nous, comme pour nos clients Réussir l'année, c'est réussir la Saison Pour réussir la Saison, il faut des MEA efficaces Pour des MEA efficaces, il faut une PLV performante QU'EST- CE QU'UNE PLV PERFORMANTE ? [...]

[...] Un outil qui séduit les 3 clients de l'entreprise Centrales Nationales Magasins Consommateurs PLV : QUELLES SONT LEURS ATTENTES ? Centrales Nationales Assurer un rendement volume maximum des prospectus nationaux Sélectionner les industriels qui mettent à disposition les moyens les plus efficaces et performants pour animer leur réseau Sélectionner les industriels dont les outils sont les plus à même de véhiculer auprès des consommateurs les valeurs de l'enseigne ( agressivité promotionnelle, dynamisme ) PLV : QUELLES SONT LEURS ATTENTES ? [...]

[...] / pal. ) pour délimiter des espaces nets - Limiter l'espace au sol occupé par les éléments décoratifs purs - Privilégier les outils permettant de gonfler la quantité exposée sans expansion de la surface au sol ( montage en hauteur, surcouche ) - Des PLV stables, aux parties basses solides pour résister aux coups de chariots et aux machines de nettoyage - Des PLV facilement et rapidement démontables et jetables par le magasin CLE : FONCTIONNALITE 2 Intégrer les CONTRAINTES TERRAIN Pour les équipes de ventes - Des cartons de transport de taille et de poids raisonnables, manipulable par une seule personne - Des cartons qui rentrent facilement dans les coffres des véhicules - Des PLV montables facilement et rapidement par une personne seule - Des notices de montage courtes et didactiques - Des outils pré-groupés par kits, adaptés à chaque taille de MEA CLE : FONCTIONNALITE 2 Une stabilité assurée par le contrepoids des palettes Un volume gonflé : 5 palettes au sol palettes exposées Pas d'espace perdu pour les éléments de décoration CLE : FONCTIONNALITE 2 Une stabilité assurée par le contrepoids des palettes Un volume gonflé : 6 palettes au sol palettes exposées Pas d'espace perdu pour les éléments de décoration CLE : MODULARITE 3 Etre capable d'animer TOUS LES MAGASINS Tous les magasins sont différents - HM / SM - Au sein d'une même enseigne CARREFOUR Montesson ITM Saint Marcel 4450 CARREFOUR Flers ITM Maintenon 3500 2500 - Même à taille comparable, des configurations de points de vente différentes Dans le fonctionnement promotionnel - le nombre et le type de produits sur prospectus ( présents sur la MEA ) ne sont pas toujours connu au moment des réservations d'espace - le POS proposé par certaines centrales pour organiser les MEA n'est pas toujours connu au moment des prises d'accord. [...]