L'analyse conjointe : money drop

Thèmes abordés

Pharmacie - Santé - Social, analyse conjointe, money drop, attentes des consommateurs, processus de choix des consommateurs, décisions d'achat, comportements d'achat

Résumé du document

- Méthode d'étude des attentes des consommateurs.
- Comprendre et modéliser le processus de choix des consommateurs.
- Opter pour le meilleur compromis.
- Etablir un classement de différents attributs selon un ordre d'importance croissant.
- Mesurer les comportements d'achat et expliquer les décisions d'achat.

Extraits

[...] < number > money-drop-10927604ipjem_2568.jpg Jean-Claude Liquet, Décision marketing n°4 janvier/avril 1995 Guillot-Soulez Chloé, Soulez Sébastien, L'analyse conjointe, résentation de la méthode et potentiel d'application pour la recherche en GRH, IUT de Mulhouse L'analyse conjointe nous permet de comprendre et modéliser le processus de choix des consommateurs. Pour choisir un produit, le consommateur opte pour le meilleur compromis. Il est ainsi amené à établir un classement des différents attributs selon leur ordre d'importance. L'analyse conjointe permet de mesurer les comportements d'achat, mais aussi d'expliquer comment et pourquoi les décisions d'achat se prennent. [...]

[...] MONEY_DROP_preview-copie-2.jpg Etape 3 : - Ces 9 experts ont listé 7 attributs et chaque attribut a 2 ou 3 modalités. - Nous sommes donc en mesure de calculer le nombre de profils : 3 x 3 x 3 x 2 x 2 x 2 x 2 = 432 combinaisons - Afin de simplifier le classement des préférences, il est nécessaire de réduire le nombre de profils par un plan d'expérience fractionné = 18 profils définis sous forme d'un jeu de carte. [...]

[...] Pour choisir un produit, le consommateur opte pour le meilleur compromis. Il est ainsi amené à établir un classement des différents attributs selon leur ordre d'importance. L'analyse conjointe permet de mesurer les comportements d'achat, mais aussi d'expliquer comment et pourquoi les décisions d'achat se prennent. < number > money-drop-10927604ipjem_2568.jpg Conception de: produits / gammes de produits message publicitaire campagne de mailing/emailing Ventes promotionnelles Analyse des choix stratégiques Détermination de: la rémunération des commerciaux La variable prix en incluant les effets concurrentiels L'analyse conjointe nous permet de comprendre et modéliser le processus de choix des consommateurs. [...]

[...] Il est ainsi amené à établir un classement des différents attributs selon leur ordre d'importance. L'analyse conjointe permet de mesurer les comportements d'achat, mais aussi d'expliquer comment et pourquoi les décisions d'achat se prennent. < number > money-drop-10927604ipjem_2568.jpg 3. Simuler les parts de marché et les stratégies concurrentielles Par la création de simulateurs corrélant: utilités individuelles . et . - PDM des produits (ensemble de combinaison d'attributs) L'analyse conjointe nous permet de comprendre et modéliser le processus de choix des consommateurs. Pour choisir un produit, le consommateur opte pour le meilleur compromis. [...]

[...] L'exigence des répondants Le coût L'applica-tion à différents domaines Le biais des question-naires Q4 Q4 MONEY_DROP_preview-copie-2.jpg Repose sur les réponses d'« enquêtes », biais possible des questionnaires Difficile à réaliser quand le nombre d'attributs ainsi que le nombre de modalités sont élevé Les attributs sont indépendants, mais les consommateurs établissement leurs choix essentiellement sur la base d'un rapport qualité /prix Méthode statistique d'analyse de données complexes (nécessité de compétences spécifiques) money-drop-10927604ipjem_2568.jpg Segmenter sur les avantages recherchés Permet de mesurer les réactions de chaque segment par rapport à une offre marketing Fournit une mesure des avantages recherchés par les consommateurs Permet de réaliser une segmentation précise L'analyse conjointe nous permet de comprendre et modéliser le processus de choix des consommateurs. Pour choisir un produit, le consommateur opte pour le meilleur compromis. Il est ainsi amené à établir un classement des différents attributs selon leur ordre d'importance. L'analyse conjointe permet de mesurer les comportements d'achat, mais aussi d'expliquer comment et pourquoi les décisions d'achat se prennent. < number > money-drop-10927604ipjem_2568.jpg 2. Optimiser sous contrainte de coûts de production Trouver un équilibre entre : La satisfaction idéale des consommateurs et . [...]