Utilisation des Socio-styles en Marketing

Thèmes abordés

Socio styles, marketing, stratégie, positionnement

Résumé du document

De nos jours le marketing s'attache à cibler de plus en plus les attentes des consommateurs ainsi que de leurs besoins.

Les campagnes marketing deviennent plus ciblées sur ce qu'attendent réellement les consommateurs, afin de prédire une évolution des ventes plus précises.

Loin des tests « psycho-socio » des instituts se penchent désormais sur nos comportements. Décryptée la façon de vivre des consommateurs est étudiée à la loupe. Passant des CSP à l'ère des socio-styles, notion apparue dans les années 1960 par Bernard Cathelat, sociologue, spécialiste de la publicité.

L'étude des socio-styles est une photographie « sociale », un modèle d'observation des comportements et de compréhension des besoins et attentes.

Les Socio-styles peuvent être définis comme un Groupe d'individus rassemblés selon des critères homogènes de styles de vie (manière de vivre, manière de penser, attitudes, opinions, valeurs des comportements, aspirations...).
Il s'agit d'une méthode de segmentation du marché plus personnel que les critères classiques de segmentation comme les CSP. Il y a régulièrement une actualisation de la typologie et la cartographie des styles de vie des Français.
Se sont des découpages catégoriels correspondant à une technique de segmentation basée sur les styles de vies. Les différents socio styles regroupent des individus ayant des comportements, conditions de vie et opinions similaires.

Extraits

[...] L'étude du socio-styles est une photographie sociale un modèle d'observation des comportements et de compréhension des besoins et attentes. Définition Les Socio-styles peuvent être défini comme un Groupe d'individus rassemblés selon des critères homogènes de styles de vie (manière de vivre, manière de penser, attitudes, opinions, valeurs des comportements, aspirations . Il s'agit d'une méthode de segmentation du marché plus personnel que les critères classiques de segmentation comme les CSP. Il y a régulièrement une actualisation de la typologie et la cartographie des styles de vie des Français. [...]

[...] En effet, le bobo est un savant mélange entre le hippie et le yuppie, il est aisé, mais il ne doit surtout pas montrer de façon ostentatoire ses revenus. LES ÉMERGENTS : * Les oupos : Ces enfants de bobos sont des “outils du pouvoir obnubilés par leur réussite professionnelle”. Ils appartiennent à une génération moralement irréprochable, qui a été bercée par des années de prospérité. Phénomène développé aux USA, ce sont des étudiants américains qui se caractérisent par leur efficacité et leur intelligence, mais aussi par leur manque de valeurs. [...]

[...] À chacun des ces groupes correspond une politique marketing et un positionnement différents. On développera de meilleures stratégies marketing, plus efficaces et plus économiques, sur la base d'une connaissance plus nuancée, plus dynamique et plus respectueuse des publics auxquels on veut s'adresser. Malgré quelques recoupages avec la méthodologie de segmentation des CSP, les campagnes de marketing se retrouvent plus ciblées grâce à une analyse plus fine des styles et modes de vie des Consommateurs. Les SocioStyles peuvent être perçus comme des idées préconçues sur la population et les consommateurs, mais sont en réalité des Instruments redoutables pour les Marketeurs. [...]

[...] Leur version française intellos précaires. *Les jeunes adultes Ils ont entre 20 et 30 ans et ils sont étiquetés sous le nom de code : Xers : Cible de plus en plus importante Pour les jeunes adultes, c'est une évidence. La détente, le Zen est, pour eux, un art de vivre. Et vous le retrouvez dans leurs habitudes de consommation. Les Xers aiment la vie alors, ils font tout pour rester en forme. "Un esprit sain dans un corps sain" est leur devise. [...]

[...] Exemple : manger bio est un mode de consommation adoptée par les personnes ayant pour valeur le respect de l'environnement et de la bonne bouffe, mais qui n'appartiennent pas forcément même classe sociale (agriculteurs, cadres, étudiant) *Intérêt d'une segmentation en socio styles Permet de créer des repères dans un monde en perpétuel mouvement. La segmentation traditionnelle par CSP, sexe montre ses limites, car le contexte social évolue : familles monoparentales, RTT, entrée tardive dans la vie active. *Limites Les critères traditionnels ne sont plus représentatifs. [...]