Les styles de vie du consommateur : analyse marketing, applications et perspectives d'évolution

Résumé du document

De nos jours notre vie est bercée de publicité du matin au soir. A la radio, à la télé, dans la presse, au cinéma, dans la rue, dans nos boîtes à lettres, sur internet, sur nos vêtements, dans les magasins...etc. Un individu dans une société occidentale est confronté à plus de 3 000 messages publicitaires par jour.

C'est à partir des années 1960-70 que la publicité devient un facteur déterminant de la stratégie des entreprises tandis que la société de consommation est en plein essor. La publicité est un message ciblé, donc à sens unique. Elle permet de persuader des individus ou des organismes de l'approuver ou de la soutenir de quelque autre façon. Il faut savoir que les publicitaires font une analyse sociologique et marketing dans le but de toujours cibler et toucher au mieux le client, et classent généralement ces derniers par styles de vie. Ces "socio-styles" permettent de classer les consommateurs selon leur style de vie et donc de leur proposer le meilleur produit ou la publicité la plus adaptée pour un produit donné.

Afin de vous présenter les différents styles de vie ainsi que l'analyse marketing qui en découle, nous vous présenterons dans un premier temps les différents styles de vie, nous verrons dans un second temps leur mise en application, et pour finir nous traiterons dans une troisième partie leurs perspectives d'évolutions.

Extraits

[...] Les styles de vie du consommateur : analyse marketing, applications et perspectives d'évolution Sommaire Introduction Partie 1 - Les différents styles de vie L'approche à priori 1. Les valeurs : du consommateur au produit 2. Approche centrée sur les activités et opinions L'approche à postériori Partie 2 Mise en application et critiques des styles de vie L'utilité marketing Ses limites Partie 3 Les perspectives d'évolutions Les propositions méthodologiques Les propositions théoriques Conclusion Sources Introduction De nos jours notre vie est bercée de publicité du matin au soir. [...]

[...] L'étude des styles de vie permet de mieux connaître les nouvelles tendances de marché. Ces différentes analyses apportent une meilleure connaissance de l'environnement de l'entreprise et les produits sont donc en parfaite adéquation avec les différents segments de marché. Cependant, il faut avant tout prendre le temps de comprendre ce que l'on appelle style de vie Par style de vie il est bon de distinguer les styles de vie (modes de vie culturels et sociaux), les groupes psycho graphiques (groupes de consommateurs qui partagent un ensemble de valeurs et de centres d'intérêts) et enfin les socio-styles (tendances socioculturelles). [...]

[...] Par conséquent, prendre en compte ses multiples facettes devient un enjeu majeur pour les marques. Sur des marchés de grande consommation, dont la croissance s'essouffle malgré un nombre important de lancements et de nouveaux intervenants, l'approche par "étapes de vie" permet de sortir de la masse. L'approche produit est simple : de nouveaux bénéfices liés au moment de la journée ou à une étape importante de la vie. Cela implique bien souvent de sortir de la segmentation classique de son marché. [...]

[...] On peut également aborder le fait que le pouvoir prédictif des styles de vie reste faible, en effet celui des variables sociodémographiques est considérablement supérieur. Enfin, il existe les problèmes d'adéquation des approches de styles de vie au contexte européen et français : En effet, il est très difficile d'adapter les échelles de mesure à un contexte international (problèmes d'équivalences linguistiques, problèmes de stabilité de l'instrument de mesure). Ce qui a été développé aux Etats-Unis (pays d'origine) a été considéré comme un standard, applicable aux autres pays. [...]

[...] En ce qui concerne l'application du marketing pour les groupes psychographiques l'approche est différente, en effet une analyse psychographiques permet d'identifier des groupes de clients par attitudes qui renouvellent les segmentations traditionnelles. On y retrouve les rockeurs, les étudiants BCBG ou encore les écolos intellos par exemple L'étude des styles de vie psychographiques est particulièrement adaptée aux produits de mode et aux produits d'images (parfum, vêtements, produits de soin ou encore automobile). Aujourd'hui, lorsque l'on étudie un marché sociostyles apparaissent distinctement : - Les accomplisseurs : revenus élevés, ouverts aux nouvelles technologies - Les satisfaits : heureux de leur sort, ils souhaitent que cela continue ainsi, ils apprécient les produits pratiques et de qualité - Les croyants : Ils ne se fient qu'aux grandes marques - Les carriéristes : soucieux de leurs carrières, ils veulent des produits fiables et reconnus. [...]