Les relations familiales comme outil marketing et proposition de solution pour une enseigne de vêtements pour hommes.

Résumé du document

Beaucoup d'entreprises travaillant dans le domaine de la mode ne vendent pas seulement des produits mais aussi et surtout un univers. C'est en effet à cet univers que vont s'identifier les clients. Chaque entreprise va donc développer ses propres outils marketing afin de se démarquer.
Ainsi, de nouveaux concepts de vente, comme les relations familiales sont utilisés.
Le cabinet TC Conseil a été mandaté pour réaliser une étude : une enseigne de vêtements pour hommes se demande si une approche de type père-fils serait pertinente pour elle.
L'étude réalisée va s'organiser selon plusieurs axes : nous traiterons tout d'abord quelques exemples d'enseignes utilisant les relations familiales comme outil marketing ; en second lieu, nous analyserons l'évolution des modes de consommation et les stratégies d'influence au sein des cellules familiales; enfin, nous proposerons une solution à l'enseigne concernée...

Extraits

[...] La campagne radio devra mettre en avant le fait que les vêtements vendus par l'enseigne vont aussi bien au père qu'au fils. En ce qui concerne la campagne d'affichage, elle se composera de deux types d'affiches. Celles-ci mettront en scène un adulte et un adolescent (cela pour permettre à la cible de s'identifier) : - une tenue de ville pour l'homme, et une tenue plus décontractée pour l'adolescent, - une tenue de ville pour l'adolescent et une tenue plus sportive pour l'adulte. [...]

[...] Deux magasins sont également présents en Espagne et, à l'avenir, le projet est de proposer des franchises à l'étranger (le Japon et la Chine) dans le but d'internationaliser la marque d'ici début 2004. Tony Elicha envisage de réaliser 70% de son activité à l'export. La famille souhaite également mettre en place une ligne d'accessoires. Les campagnes "mères et filles" ont réellement fait évoluer le chiffre d'affaires de l'entreprise. En 2001, la marque engrangeait 31 millions d'euros, en millions et la prévision pour 2003 est de 57 millions. [...]

[...] Présentation de la nouvelle campagne d'affichage de Kiabi (2003) 26 INTRODUCTION De nos jours, la vente aux particuliers devient de plus en plus délicate. En effet, le consommateur est plus informé et plus exigent. Les enseignes de vêtements se livrent une concurrence acharnée et chacune tente de se faire une place dans le monde de l'habillement grand public Beaucoup d'entreprises travaillant dans le domaine de la mode ne vendent pas seulement des produits mais aussi et surtout un univers. C'est en effet à cet univers que vont s'identifier les clients. [...]

[...] Cependant, on observe quelques différences systématiques liées au nombre d'enfants, à l'age, à la catégorie socioprofessionnelle et naturellement, à l'activité professionnelle de la femme. Par exemple, plus la famille avance en âge, plus les rôles se spécialisent ; les décisions autonomes deviennent de plus en plus fréquentes. La répartition des tâches est plus équilibrée dans les jeunes couples. Cependant, cette répartition n'est pas systématique et elle dépend bien souvent du modèle parental. Pourquoi vendre aux femmes d'aujourd'hui ? Ce sont en majorité les femmes qui contrôlent le budget des ménages. [...]

[...] Loi 3 : Les dépenses qui ne correspondent pas à la satisfaction des besoins primaires augmente plus vite que le niveau de revenu. Une fois q'il a satisfait ses besoins primaires, un ménage consacre une part plus importante de son budget à l'achat de biens ou services répondant à des besoins secondaires comme par exemple les loisirs. L'évolution des modes de consommation en France : Le coefficient budgétaire exprime la part relative d'un poste de consommation en pourcentage de la consommation totale des ménages. [...]