La publicité provocante : le choc qui fait vendre et parler

Résumé du document

Le niveau de provocation publicitaire est différent selon les stratégies de ventes. Certaines marques utilisent des campagnes risquées par le biais de messages très provocants et directs. D'autres, au contraire, préfèrent se dissimuler derrière un concept humoristique créant une provocation plus limitée : c'est un moyen de réduire les risques de scandales tout en déclenchant un phénomène de curiosité.

Les publicitaires utilisent des niveaux de provocation différents en fonction du public visé :
- niveau faible : Les annonceurs utilisent des codes de la publicité plus classiques : il y a un rapport variable avec le produit expliqué clairement par un slogan généralement comique. La marque et le produit sont clairs et mis en avant.
- niveau moyen : La provocation est plus marquée. Elle n'utilise pas de slogan et renvoie seulement au nom de la marque ou à son logo; elle est uniquement basée sur une image ou un message lié à la marque. Par exemple les photos de lingerie « Aubade » où la provocation réside dans les sous-titres ; La provocation aux yeux de l'opinion publique devient ainsi légitime et justifiée.
- niveau fort : La référence au produit n'est pas présente : cette absence, qui va créer une incompréhension et un questionnement, trouble le consommateur. Il ne peut pas s'identifier au produit. Ce niveau de provocation est préconisé pour augmenter la notoriété de la marque, et non les produits. En effet, seul le logo ou le nom de l'entreprise est présent.

Extraits

[...] Le seuil provocateur est laissé à l'appréciation de chacun, il ne s'applique pas uniformément. Benetton et Toscani : précurseurs de la publicité provocante Au début des années 90, Benetton est la première marque à utiliser dans ses publicités des images sans rapport avec les produits qu'il commercialise par le biais des photographies d'Oliviero Toscani. L'unique référence aux produits de la marque devient alors le slogan United Colors of Benetton Ces publicités ont pour point commun leur côté provocant, qui visent des thèmes tabous : -le racisme ou l'inégalité entre personnes de couleurs différente -la religion : 2 religieux s'embrassant -la maladie : portraits de personnes souffrant du sida -la guerre : un enfant en tenue de combat Ces publicités suscitent de nombreuses réactions médiatiques qui assurent à la marque Benetton une notoriété sans précédent. [...]

[...] -le porno-chic montre des mannequins dans des poses lascives ou sensuelles ou dans des mises en scènes osées. Mais l'influence de ces publicités diminue depuis quelques années car la nudité gratuite fait polémique comme dans la publicité Guerlain pour le parfum Shalimar. A.L. & T.G. [...]

[...] La publicité provocante : le choc qui fait vendre et parler Dans notre société de consommation, la publicité occupe une place importante de notre vie. Elle a des règles auxquelles les consommateurs se sont habitués. Le flot de publicité est tel que les publicitaires doivent obligatoirement innover afin de toucher leur public. Une des stratégies les plus efficaces et les plus courantes est l'utilisation de la provocation. Dans les années 70 à 80, la publicité a évolué, est devenue plus innovante et plus créative, mais l'utilisation de la provocation remonte seulement à la fin des années 90. [...]

[...] Aujourd'hui, les marques s'appuient un niveau de provocation moins élevé qui limite les risques. La publicité provocante : moyens et sujets abordés Les campagnes de publicité provocantes sont toujours très créatives, et reposent sur des visuels marquants, des messages percutants et choquants. Par définition la provocation a pour but d'interpeller le public dès le premier coup d'œil et de provoquer une réaction immédiate, positive ou négative. La provocation repose sur des thèmes récurrents comme les tabous, le sexe ou la religion etc . [...]

[...] Les publicitaires utilisent des niveaux de provocation différents en fonction du public visé : -niveau faible : Les annonceurs utilisent des codes de la publicité plus classiques : il y a un rapport variable avec le produit expliqué clairement par un slogan généralement comique. La marque et le produit sont clairs et mis en avant. -niveau moyen : La provocation est plus marquée. Elle n'utilise pas de slogan et renvoie seulement au nom de la marque ou à son logo; elle est uniquement basée sur une image ou un message lié à la marque. Par exemple les photos de lingerie Aubade où la provocation réside dans les sous- titres ; La provocation aux yeux de l'opinion publique devient ainsi légitime et justifiée. [...]