La musique et le marketing : influence de la musique sur le consommateur, rôle et fonctions dans la publicité

Thèmes abordés

marketing, musique, marketing de la musique, consommateur, publicité, marketing sensoriel

Résumé du document

Le marketing considère que la musique a un réel pouvoir sur le comportement des individus. Cette dernière a pour principale conséquence de stimuler les émotions et d'influencer l'humeur des consommateurs.

Elle peut enrichir la publicité et contribuer à une meilleure réception du message diffusé. Elle détend, divertit et favorise une ambiance chaleureuse qui place le spectateur dans des conditions favorables pour recevoir le message commercial et la marque proposée. Les spécialistes du marketing s'accordent à dire que 50% voire 80% du succès d'une campagne commerciale peuvent être attribués à la musique. Ainsi 90% des annonces françaises actuelles sont accompagnées d'une mélodie.

Extraits

[...] C'est pourquoi nous étudierons, dans une première partie, l'influence de la musique sur la perception des consommateurs, puis, dans une seconde partie, le rôle et les fonctions de la musique dans la publicité. I L'influence de la musique sur la perception des consommateurs Des travaux réalisés en psychologie montrent que la musique a une influence sur les réponses affectives des individus. Ces approches assimilent la musique à un stimulus qui génère une réaction émotionnelle. Celle-ci se répercute sur les réponses comportementales et attitudinales des consommateurs par rapport à la publicité, le produit et la marque présentés. [...]

[...] De plus, au-delà de cet aspect, elle apporte également des indices immatériels, des croyances d'image qui s'ajoutent aux informations contenues dans le message verbal. En plus de cet apport symbolique, l'idéal est que la musique plaise au consommateur et facilite de surcroît la mémorisation du slogan et du nom de marque. La musique cherche à créer un climat émotionnel particulier et s'adapte aux goûts et attentes de la cible. Bibliographie S. Delerme, J.P. Helfer, Ed. Educapôle : Les bases du Marketing Kotler, Dudois, Ed. Publiunion : Marketing management P. [...]

[...] La célèbre musique employée dans les publicités de Dim est facilement identifiable par le consommateur dès les premières notes de la chanson. III Conclusion L'utilisation de la musique dans la publicité a donc des objectifs multiples. Elle peut constituer un moyen de différenciation des produits ainsi qu'une occasion de faire ressortir des bénéfices affectifs tels que l'amour, la nostalgie ou encore la tristesse. Mais elle permet également d'attirer l'attention, de divertir les consommateurs, d'amplifier le sens du message verbal ou visuel, de communiquer des sentiments, d'amplifier les émotions. Dans tous les cas, la musique aide à séduire le consommateur. [...]

[...] Ainsi, le rôle majeur de la musique en toile de fond est donner une couleur affective au message La musique publicitaire message La musique est alors considérée comme le commentaire sonore de l'image et elle transporte avec elle les valeurs vitales du message. Ainsi, on peut citer pour exemple certaines valeurs telles que la gaieté, le modernisme, la jeunesse, la douceur, la mélancolie La musique véhicule par conséquent des symboles et aide à faire passer le message. Dans ce rôle de musique message se place la musique porteuse de texte. La musique porte alors les mots qui constituent le message et leur donne un certain charme ainsi qu'une couleur émotionnelle. On peut citer comme exemple le produit d'entretien Ajax. [...]

[...] Pour ce faire, il doit tenir compte des caractéristiques individuelles des consommateurs (âge, CSP ) et choisir en fonction la musique publicitaire. La musique de la dernière publicité Lévis correspond bien à une cible plutôt jeune Fonction ludique (la connivence) Il s'agit d'arriver à faire sourire le consommateur, grâce à la combinaison des images, du texte et de la musique qui peut, par son instrumentation et sa particularité, accentuer le message. La musique de la publicité Evian Bye bye baby nous fait sourire par son originalité, due à la parfaite combinaison entre image et musique Fonction décorative Cette fonction permet de comprendre ce que la musique apporte au message en terme de symboles ou d'images. [...]