Intérêt et légitimité du Gay Marketing

Résumé du document

Dans une première partie, nous évaluerons l'attractivité potentielle que pourrait constituer la cible gay pour les entreprises en termes de comportement d'achat et de mode de vie. Puis, dans une seconde partie, nous analyserons l'offre marketing mise en place par les fabricants à destination des Gays. Enfin, dans une dernière partie nous évaluerons la pertinence et les conditions d'efficacité de celles-ci auprès des entreprises à travers l'avis de la cible elle-même et d'experts. Nous tenterons donc de répondre à la question suivante : l'image des Gays, à savoir des sur-consommateurs, branchés et précurseurs de tendance, justifie-t-elle réellement le développement d'une stratégie marketing complète spécifique.

Extraits

[...] L'apparition des homosexuels dans la publicité remonte à l'année 1958 quand la vodka Smirnof décide d'utiliser pour la première fois des gays dans une annonce parue dans un magazine américain. Cette compagnie devient donc l'une des premières à cibler ouvertement des consommateurs homosexuels. Dans les années1970-1980, les entreprises, dont l'activité était liée au mode de vie des homosexuels, à savoir les voyages et les sorties, proposent des films publicitaires mettant en scène les gays. Mais depuis une dizaine d'année, on remarque le développement et un nouveau début de ce type de communication. En effet, en 1994 Ikea présente pour la première fois un couple gay de manière non humoristique. [...]

[...] D'un côté, la communication réservée aux homosexuels, et d'un autre la communication gay friendly Cette première façon de s'adresser à la cible gay consiste à concevoir soit des messages explicitement gays soit des messages où l'homosexualité peut être lue en filigrane, le message sera interprété différemment selon les publics. Dans le second cas, il s'agit d'une représentation suggérée de l'homosexualité. Cette technique publicitaire permet de toucher une audience plus large tout en montrant au public une dimension d'ouverture d'esprit. Dans ce type de campagne publicitaire il est quasiment impossible d'affirmer l'homosexualité. Sa perception dépendra de la sensibilité propre à chacun. C'est la raison pour laquelle la connaissance de la communauté gay joue un rôle majeur dans la conception de ce type de film publicitaire. [...]

[...] Intérèt et légitimité du Gay Markenting PARTIE I : Les homosexuels, cible marketing à ne pas négliger? L'existence d'une véritable communauté Le mouvement gay Une communauté pourtant non homogène Le rainbow flag : symbole de la communauté homosexuelle Les homosexuels : un mode de consommation différent de celui des hétérosexuels Une population regroupée géographiquement Un pouvoir d'achat et un niveau d'éducation perçu comme supérieur Les gays, une cible dont l'influence dépasse de plus en plus le seul milieu homosexuel Les gays, les internautes considérés comme les plus dynamiques Une segmentation exclusive de la cible gay 7 Partie II : Analyse du gay marketing Prix Produit Les produits (ou services) spécifiques pour cette cible Les gays comme marché test Distribution Communication : Comment parle t-on aujourd'hui aux gays ? [...]

[...] Misterco.com : site principalement aux gays où ils peuvent commander toutes sortes de produits Tetu.com : site officiel du magazine Tetu homosexuel ou l'achat en ligne est possible L'aménagement des points de vente : à côté des boutiques entièrement dédiées à la clientèle gay, on remarque aujourd'hui les surfaces de vente, comme Virgin Mégastore1, qui n'hésitent plus à implanter dans ses rayons une zone gay Cette théâtralisation des points de vente devrait permettre à la communauté homosexuelle de trouver facilement tous les produits spécifiques (livres, disques, vidéo) mais aussi de passer un moment agréable pendant le shopping Communication : Comment parle t-on aujourd'hui aux gays ? Concernant sa politique de communication, une entreprise se pose la question de savoir comment communiquer pour capter cette cible. [...]

[...] Il s'agit avant tout d'un choix personnel. Travailler, vivre, sortir dans un milieu exclusivement homosexuel peut rassurer et suffire à certains. D'autres homosexuels vont préférer maintenir des relations professionnelles, familiales, amicales et ne fréquenteront la communauté qu'à des moments précis. On peut alors distinguer quatre types de profil1: o Les militants : ce sont des leaders d'opinion, les combattants associatifs pour la reconnaissance sociale et bien souvent les intellectuels qui écrivent dans les médias. Ils jouent un rôle essentiel dans le lobbying gay . [...]