¿La base de la pirámide económica seria un segmento objetivo rentable? Octubre 2008, Análisis del consumidor

Résumé du document

En el ambiente de crisis actual, hay una inflación muy importante de los bienes y servicios. Los artículos de lujo son los únicos que no han subido los precios porque están dirigidos hacia un segmento de consumidores cuyo poder adquisitivo todavía es elevado.
Al contrario, el poder adquisitivo de las clases baja y media esta bajando considerablemente.
De 1990 hasta hoy, las desigualdades de salarios en el mundo han aumentado. En septiembre 2002, 65% de la población mundial ganaba menos de $2000 por habitante al año. Este porcentaje corresponde a 4 mil millones de personas. Representa un enorme segmento de consumidores potenciales. Pero este mercado asusta las multinacionales. Siguen evitándolo por muchas razones y también por muchos prejuicios.

La problemática para estas multinacionales es ¿cómo proponer productos a estos consumidores con pocos recursos financieros y ganar dinero? ¿Esta base de la pirámide económica podría ser rentable?
Más y más ejemplos de organizaciones no gubernamentales y de algunas multinacionales muestran que puede ser una oportunidad lucrativa para ambos partes: ¡la empresa y la población! No se trata de operaciones de ayuda sino de operaciones de ventas. Sin embargo, para tener éxito en este mercado, hay que cambiar las barreras a la entrada en ventajas estratégicas.

Extraits

[...] Sitios - www.emeraldinsight.com - http://global.factiva.com - www.oecd.org - www.comunidadefb.com.br - http://archives.lesechos.fr - http://walmartstores.com - http://www.hul.co.in - http://www.tudobom.fr/ Anexos Extractos del informe Rapport sur le développement dans le monde 2005 El Banco mundial vastes disparités de revenus au niveau mondial continuent de se creuser” de Octubre 2008, fuente : http://www.un.org “Serving the World's Poor, profitably” de C.K. Parlad y Allen Hammond, Septiembre 2002. http://www.oecd.org/document/15/0,3343,fr_2649_201185_38819343_1_1_1_1,00.ht ml http://www.comunidadefb.com.br/noticias/?p=658 http://www.aujourdhui.ma/entreprise-details657.html http://archives.lesechos.fr/archives/1997/LesEchos/17362-34-ECH.htm “Participation in the global knowledge commons, Challenges and opportunities for research dissemination in developing countries”, de Leslie Chan y Sely Costa “Pour une agriculture capable de nourrir le monde”, Debate organizado por L'Ecole de Paris con el antiguo ministro de la agricultura en Francia, Edgard Pisan de Octubre 2008. Un pecador utilizando un teléfono móvil. Monroe Island, India. [...]

[...] Ha comprado la compañía leader en la pequeña herramienta domestica en Brasil, Arno, para aumentar su presencia en el país y en el Mercosur. Utilizo la marca Arno ya famosa en Brasil y luego la marca Seb[6]. Introducir nuevas tecnologías ) Assimilation of scientific and technological information is an essential precondition for progress in developing countries”[7]. Hoy en día, el sector agrícola conoce muchas dificultades: antes de 2040, la producción agrícola mundial debe doblar[8] para satisfacer las necesidades alimentarías del mundo. [...]

[...] Su negocio no puede ser rentable con márgenes altas. Debe vender mucho con márgenes bajas. Si miramos otra vez el ejemplo de Wal Mart, esta empresa esta capaz de distribuir productos con bajo precio en toda America del Norte, y ahora en muchos países en vías de desarrollo como México, Brasil, Guatemala o El Salvador. Su estrategia se apoya sobre una red de distribución amplia y economías de escala. Además Wal Mart fue el primer hipermercado que se implanto en áreas donde no había ninguna oferta de este tipo. [...]

[...] Además, el segmento bajo de la población tiene aun más ganas de soñar y de destacar de los demás que los segmentos medio o alto. Puesto que ahorran para comprarse bienes y servicios que cumplan deseos de auto-estima. Sin embargo, no se debe olvidar que estos bienes corresponden a su modo de vida y a su cultura. Una mujer brasileña de clase baja no va a gastar su dinero para un bolso de lujo, ¡sino para una lavadora! En los pueblos de Perú, muchos paisanos ahorran para comprarse una televisión aunque viven en casa de madera y de lodo. [...]

[...] ¿Esta base de la pirámide económica podría ser rentable? Más y más ejemplos de organizaciones no gubernamentales y de algunas multinacionales muestran que puede ser una oportunidad lucrativa para ambos partes: empresa y la población! No se trata de operaciones de ayuda sino de operaciones de ventas. Sin embargo, para tener éxito en este mercado, hay que cambiar las barreras a la entrada en ventajas estratégicas. Primero, vamos a ver a través de diferentes ejemplos qué tipo de barreras existen y luego como pueden ser sobrepasadas. [...]