L'association des enfants aux actes d'achat des adultes

Résumé du document

Il y a environ 50 ans, l'enfant n'avait pas de légitimité à participer aux actes d'achat des adultes. Aujourd'hui ces comportements ont changé, l'enfant est de plus en plus sollicité et exerce une pression de plus en plus forte vis-à-vis des achats des adultes.

L'association des enfants aux actes d'achat des adultes peut se définir comme l'influence ou la pression que peuvent exercer des enfants de 4 à 18 ans sur l'attitude d'achat des parents, grands-parents et entourage adulte proche de l'enfant. Notre analyse se portera sur le phénomène au niveau de la France.

Le terme association peut revêtir plusieurs sens, en effet, par association on entend à la fois la consultation de l'enfant, il devient alors préconisateur car il suggère l'achat, mais il peut aussi être prescripteur dans la mesure où il impose ses choix.

Cette problématique permet de s'interroger sur plusieurs points, tels que l'évolution et la situation actuelle de l'association des enfants aux actes d'achat, les causes ainsi que les conséquences.

Extraits

[...] Par conséquent, il faut donc à la fois satisfaire les enfants et les parents. Deux axes sont donc à privilégier : la sécurité (qui reste la première préoccupation des parents) et le divertissement (qui est la première préoccupation inconsciente des enfants lorsqu'ils sont en voiture). Par exemple, la Corolla Verso de chez Toyota joue sur la sécurité (airbag arrières, caméra intégrée pour aider à la visibilité dans les angles morts ) et sur le divertissement (écran LCD intégré dans les appuis têtes des passagers avants, tablettes de travail et de déjeuner à l'arrière Peugeot l'a compris depuis longtemps, les enfants sont des cibles de consommation. [...]

[...] Même si la défense passive des adultes s'organise, notamment quand ils décident d'acheter des produits strictement utilitaires, ils sont tout de même à avouer qu'ils achètent, à cause de leurs enfants, des produits non prévus, et disent carrément éviter certains rayons. Pour exemple, ce graphique illustre la participation des enfants aux actes d'achats de leurs parents. On remarque que l'habillement prend la place la plus importante dans l'influence d'achat. Ils sont à participer souvent et tout le temps aux achats concernant l'habillement. On voit également que les enfants participent tout de même à à l'achat de l'équipement de la maison mais aussi à près de à l'achat de la voiture. [...]

[...] Ils recherchent leurs avis sur tous les produits les concernant et par ce fait placent l'enfant au centre des préoccupations. Par exemple à Noël, les adultes demandent indirectement par l'intermédiaire de la lettre au Père Noël l'avis de l'enfant qui sera obligatoirement validé et acheté. L'enfant a donc une place de décideur au sein de la famille au même titre qu'un adulte à part entière comme s'ils n'étaient plus capables de décider pour leurs enfants. L'enfant acquiert de ce fait un fort pouvoir de négociation. L'influence de l'enfant varie selon son âge, selon les produits. [...]

[...] Conclusion Au terme de cette étude, nous pouvons en déduire que l'association des enfants face aux actes d'achat des adultes reste déterminante. Cependant même si la publicité joue un rôle dans cette association, elle n'est pas le déterminant majeur puisque c'est plutôt l'entourage de l'enfant qui l'incite à avoir des comportements plus en adéquation avec ses pairs. Effectivement, pour l'enfant, la publicité est d'abord un spectacle ; l'enfant est avant tout sensible aux éléments d'exécution du message publicitaire et non aux arguments objectifs du produit. [...]

[...] L'association des enfants aux actes d'achat des adultes Sommaire Introduction I. L'association des enfants à la décision d'achat A. Un phénomène à croissance exponentielle B. Les études l'ont prouvé II . s'explique par une multitude de facteurs A. Changements dans les mœurs a. La place de l'enfant dans la société b. L'influence de l'entourage B. Attitudes des entreprises a. [...]