Sourcing, Achats et Gestion des stocks

Thèmes abordés

sourcing, achats, gestion des stocks, modèle Engagement-Coopération, acheteurs

Résumé du document

Le profil de l'acheteur est élaboré en fonction de la complexité du poste à gérer, déterminé par l'analyse préalable du portefeuille d'achats à prendre en charge.
Le modèle Engagement – Coopération.
Coopération: Axe des relations humaines. Peu de coopération: relations froides et distantes.
Engagement: Implication dans l'action et la prise de risque.Plus on est haut placé, plus on est accrocheur, tenace.
Ce modèle définit 5 styles d'acheteurs, dont seulement 5 jugés efficaces.

Extraits

[...] Il met tout en œuvre pour remporter la bataille: dossier bien préparé, argumentation forte, ciblée sur le style et la sensibilité de son vendeur. Il va concilier engagement et coopération en sachant que l'on ne peut pas gagner sur tous les plans. Il saura faire des concessions. Il sait se projeter dans le futur et faire des projets à long terme. Le progrès, les techniques de pointe sont pour lui un levier C'est un négociateur complet autant technicien que commercial. Le suivi de la négociation (partie administrative) ne sera pas laissée au hasard. [...]

[...] Les négociations ne sont jamais serrées, ses exigences financières sont faibles car il a confiance dans le prix donné. Les typologies d'acheteurs: A3 - Déterminé:Cassant Sa stratégie c'est l'attaque. Les affaires sont menées de front avec célérité. La négociation est très serrée, avec une préférence pour les performances techniques du produit. Il a des objectifs ambitieux et défend sa position avec ténacité. Très analytique, il lui faut des éléments chiffrés. Ses négociations sont bien préparées et il est très bien informé. [...]

[...] Coopération: Axe des relations humaines. Peu de coopération: relations froides et distantes. Engagement: Implication dans l'action et la prise de risque.Plus on est haut placé, plus on est accrocheur, tenace. Ce modèle définit 5 styles d'acheteurs, dont seulement 5 jugés efficaces. INTUITIF ANALYTIQUE Les typologies d'acheteurs: Engagement Coopération A3 Déterminé Rêveur A5 Battant Routinier A1 Méthodique Crédule A2 Réceptif Manipulateur A4 Conciliant Cassant FACTUEL JUGE Les typologies d'acheteurs: A1 - Méthodique: Routinier Prudence extrême Les avantages avancés par le vendeur sont peu ou pas écoutés. [...]