La négociation : Les 5 Styles de vendeurs

Thèmes abordés

Souci de rentabilité, argumentaires évolutifs, objectifs fixes, chaleureuses, climat de confiance

Résumé du document

L'organisé
Relations correctes mais peu chaleureuses
Garde en général une certaine distance
Visite prévue longtemps en avance
Ne se rend jamais chez un acheteur sans avoir préparé sa visite
- APPUYER TOUS LES ARGUMENTS PAR DES DOCUMENTS
- et ETRE FACTUEL

Le serviable
Cherche avant tout à établir un climat de confiance
Cherche à découvrir le vrai besoin de l'acheteur et à lui en faire prendre conscience si nécessaire
Tente toujours d'améliorer son service SAV
- lui manifester de l'attention et développer les aspects humains de la négociation;
- éventuellement, recentrer le débat sur les enjeux HA.

Extraits

[...] La négociation Les 5 Styles de vendeurs L'arrangeant Analyse rapidement une situation S'adapte facilement à la personnalité de l'acheteur et adapte le marché et ses produits en fonction de cela ETABLIR UN PLAN NEGO ACHAT RELATIVEMENT SOUPLE AVEC PLUSIEURS POSITIONS DE REPLI SANS PERDRE DE VUE LES OBJECTIFS FIXES; CONSIGNER LES ACCORDS PAR ECRIT. La négociation Les 5 Styles de vendeurs L'avisé Comportement régi par le souci de rentabilité Procède par argumentaires évolutifs et souples pour faire adhérer l'acheteur à ses propos. [...]

[...] La négociation Les 5 Styles de vendeurs L'organisé Relations correctes mais peu chaleureuses Garde en général une certaine distance Visite prévue longtemps en avance Ne se rend jamais chez un acheteur sans avoir préparé sa visite APPUYER TOUS LES ARGUMENTS PAR DES DOCUMENTS et ETRE FACTUEL La négociation Les 5 Styles de vendeurs Le serviable Cherche avant tout à établir un climat de confiance Cherche à découvrir le vrai besoin de l'acheteur et à lui en faire prendre conscience si nécessaire Tente toujours d'améliorer son service SAV lui manifester de l'attention et développer les aspects humains de la négociation; éventuellement, recentrer le débat sur les enjeux HA. La négociation Les 5 Styles de vendeurs L'engagé Fonde sa réussite sur son dynamisme et sa compétence Cherche à influencer fortement l'acheteur. [...]