L'enfant consommateur

Résumé du document

Inutile de dire que dans les sociétés occidentalisées actuelles, l'enfant est primordial puisqu'il constitue un marché double. Il fait l'objet, en effet, d'un consommateur disposant de son propre pouvoir d'achat, mais dans un même temps, d'un prescripteur influençant ses parents dans leurs décisions d'achats.

Dans le premier cas, l'enfant va par exemple disposer d'argent de poche pour s'acheter des bonbons ou autres friandises, ou encore des jeux vidéos, etc. Dans le second cas, il va pouvoir, par exemple, influencer ses parents sur les achats alimentaires : il optera ainsi pour telle marque de céréales, que les parents n'auraient pas acheté d'eux-mêmes. Ils vont également être influencés par certaines publicités et souhaiteront acheter une console de jeu de marque Nintendo plutôt qu'une autre. Autant d'exemples qui prouvent que les enfants ont une influence indéniable sur les achats de parents, que ce soit d'une manière volontaire ou non. face à cela, les entreprises vont devoir adapter leur stratégie marketing (...)

Extraits

[...] Les entreprises doivent évidemment prendre ce facteur en considération pour le développement et la promotion de leurs produits. Une nouvelle forme de marketing est alors apparue : le marketing ayant pour cible les enfants. L'enfant : un rôle économique affirmé Inutile de dire que dans les sociétés occidentalisées actuelles, l'enfant est primordial puisqu'il constitue un marché double. Il fait l'objet, en effet, d'un consommateur disposant de son propre pouvoir d'achat, mais dans un même temps, d'un prescripteur influençant ses parents dans leurs décisions d'achats. [...]

[...] Elle explicite les motivations et étudie ce qui peut les amener à modifier les comportements. Voici quelques exemples de techniques utilisées pour la recherche qualitative: - étude de documents : analyse de comptes rendus divers (réunions, etc.) ; - observation non participante : observation structurée des comportements et de conversations en milieu naturel ; - observation participante : observation où le chercheur joue également un rôle actif, au-delà de sa fonction d'observateur. - entretien approfondi : conversation face à face visant à recueillir des informations détaillées sur certains thèmes qui doivent être définis à l'avance, contrairement aux questions posées. [...]

[...] Enfin, le stade des opérations formelles (11-12 ans avec un équilibre entre 14-15 ans), fait naître chez l'enfant la connaissance atteint une logique formelle. IV - Étude qualitative Préadolescence Nous allons voir que les techniques utilisées pour les recherches qualitatives sur ce public spécifique sont très différentes de celles choisies pour les enfants en bas âge. Dans un premier temps, il est nécessaire de comprendre la psychologie des enfants et leur comportement en groupe afin de pouvoir par la suite identifier les techniques d'études qualitatives les mieux adaptées à ces sujets. [...]

[...] ) Observation directe / Observation ethnographique Pour compléter les entretiens individuels et en groupe, il est important d'observer les enfants : Pas de description mais observation directe, en général par une personne formée spécifiquement (ethnographe) L'observation peut avoir lieu en situation naturelle, ou en situation de laboratoire Avantages: Pallier les biais induits par le discours Recensement des indices, même insignifiants Observation au domicile : permet de comprendre l'utilisation réelle des produits (très utilisée par les industriels agroalimentaires) Limites effet de halo (l'observateur plaque un sentiment personnel dominant sur l'ensemble des observations) effet de cobaye (se sachant observés, les individus adoptent un comportement différent de leur comportement habituel) effet de focalisation (l'observateur ne voit que les faits les plus saillants) Coût plus élevé que pour les interviews (observateurs bien formés, temps de collecte des données assez long . Focus Group : méthode la plus utilisée pour les entretiens des préadolescents Dynamique de groupe restreint (différents points de vue par la discussion) Questionnaire (investigation semi-structurée) Même temps de parole pour chaque membre Participant défend ses priorités, ses préférences, ses valeurs L'expression sans tabou peut lever les inhibitions des autres. L'expérience commune partagée peut entraîner des solidarités. Plus de poids aux critiques que dans des entretiens individuels . [...]

[...] Elles répondent à des problématiques différentes. L'approche quantitative vérifie une hypothèse à travers un décompte forcément réducteur (positivisme). L'approche qualitative recherche une hypothèse ou aboutit à une classification qui pourra ensuite être explorée par l'approche quantitative (constructivisme). Cette approche qualitative s'inscrit dans une vision holistique, globale, du contexte étudié. Les études qualitatives sont nées dans les années 1940, spécialisées dans un premier temps dans le domaine des études de motivation (Ernest Dichter). Depuis, elles représentent des investissements du marché des études. [...]