Les contraintes de la fixation du prix

Résumé du document

Le prix est un des critères les plus objectifs du marketing mix. Les consommateurs y attachent une attention toute particulière. Ils ont des réactions très affectives liées au prix du fait du rapport direct avec leur porte-monnaie et leur pouvoir d'achat. Aujourd'hui les attentes des consommateurs sur ce dernier point influencent de nombreuses fixations de prix, qui plus est pour les produits de grande consommation.
Nous présentons ici nos propositions en termes de politique de prix. Pour cela, nous rappellerons tout d'abord le contexte juridique français. Puis nous énoncerons la liste des facteurs dont nous souhaitons tenir compte. Enfin, nous proposerons une stratégie de fixation de prix ainsi que les conditions de vente.

Extraits

[...] A l'inverse un produit très banal comme le pain ou l'essence sont des produits très élastiques et le volume des ventes est sensiblement atteint en cas de variations de prix. Le prix sera donc toujours relativisé en fonction de la qualité, du plus produit de la commodité d'achat, de la nécessité du produit etc Prix de vente unitaire Couts de revient unitaire Diminution des couts unitaires par la répartition des couts fixes La concurrence Il est presque indispensable de prendre en compte la concurrence et les prix de vente publics qu'elle pratique. [...]

[...] Le refus d'informations sur les prix est sanctionné juridiquement. Les prix doivent donc être affichés et/ou disponibles dans la monnaie du pays. L'affichage hors taxe est réservé aux professionnels, sans quoi les prix doivent être donnés TTC. Enfin, le double affichage avec une devise étrangère ou en franc est autorisé. La publicité comparative sur les prix est autorisée. En effet, la publicité comparative est permise à partir du moment où elle compare des éléments objectifs de produits comparables L'égalité des agents La pratique de prix discriminatoires est fortuite. [...]

[...] Les contraintes de la fixation du prix Les contraintes de la fixation du prix I. La politique de prix Le prix est un des critères les plus objectifs du marketing mix. Les consommateurs y attachent une attention toute particulière. Ils ont des réactions très affectives liées au prix du fait du rapport direct avec leur porte monnaie et leur pouvoir d'achat. Aujourd'hui les attentes des consommateurs sur ce dernier point influence de nombreuses fixations de prix, qui plus est pour les produits de grande consommation. [...]

[...] Selon le produit le consommateur se fixe un prix maximum compte tenu de ce qu'il estime être le plus juste. Souvent il s'agit de prix ronds 4 évalués par rapport aux prix couramment pratiqués sur le marché et au prix psychologique C'est ce genre d'attitude qui rend non linéaire la perception du prix par le consommateur. En effet, une augmentation de prix de 3 euros est mieux perçue si le prix final reste un prix à deux chiffres qu'une augmentation de 2 euros qui ferait passer un prix de deux à trois chiffres. [...]

[...] Les distributeurs sont contraints par une politique de guerre des prix très forte entre revendeurs d'autant plus en GMS sur des produits de grande consommation. Ainsi, à quelques euros près les distributeurs 6 s'alignent tous sur les mêmes prix. Il convient donc de proposer un prix de vente professionnel qui tient compte de cette contrainte et Haut, bas ou moyen de gamme, MDD ou MPP. Variation de la demande/Variation des prix. Elle permet de mesure la sensibilité des consommateurs face au prix Un repas pour 10 euros, une voiture pour euros etc L'étude présente plus tard une explication de ce terme Hors discounters. [...]