Les biais comportementaux dans la prise de décision

Thèmes abordés

Biais comportemental, type psychologique, personne intuitive, sensation, effet de halo, comportement, décision d'achat, biais de conformité, biais de récence, biais de réactance, biais d'ancrage, biais d'ancienneté, statu quo, biais de surconfiance, biais cognitif, effet Dunning-Kruger, optimisme irrationnel, biais de confirmation

Résumé du document

Le sentimental est empathique ; il se met constamment à la place de son interlocuteur et ressent son énergie. Une canalisation est parfois nécessaire lorsque l'énergie absorbée est trop importante, car il peut développer à son tour une hypersensibilité. Émetteur et récepteur des émotions, le type sentimental est un individu qui a parfois tendance à annuler son raisonnement pour laisser place à l'instant "t". Il peut très bien basculer d'humeur en fonction de l'environnement et de son état d'esprit. Le sentiment peut être assimilé au feu. L'ombre du sentimental est la pensée. Un sentimental recherche de la qualité à travers ses actions.

Extraits

[...] Les biais comportementaux dans la prise de décision Les Types psychologiques I L'intuitif L'intuitif est une personne dite flâneur qui a bien souvent du mal à s'inscrire dans les rouages sociétaux. En effet, son rapport au monde n'est pas calculé ni même prévisible ; il est animé par le feeling et se laisse emporter par son instinct. Ce profil arrive à déduire un résultat sans avoir recours au raisonnement et ce, de façon quasiment immédiate. Un intuitif considère son existence comme une aventure, une poésie. [...]

[...] C'est un profil qui a tendance à comparer les différents éléments entre eux afin de pouvoir valider ou non ses hypothèses. Et si jamais il n'est pas d'accord, il peut très bien repartir depuis le début et recommencer son cheminement. La recherche de la vérité passe alors par la lecture, le visionnage de conférence et tout autre forme de connaissance qui pourrait nourrir ses attentes du moment. L'ombre du pensée et le sentiment. Un « pensée » recherche de la quantité à travers ses actions. [...]

[...] Il peut très bien basculer d'humeur en fonction de l'environnement et de son état d'esprit. Le sentiment peut être assimilé au feu. L'ombre du sentiment est le pensée. Un sentiment recherche de la qualité à travers ses actions. Les Différents Biais III Définition Le biais cognitif est un raisonnement rapide, un raccourci, une mode de pensée facilitée qui nous pousse à prendre une décision hâtive. Ce biais peut être plus au moins prononcé en fonction de l'humeur, l'état d'esprit, ainsi que la typologie psychologique de l'individu. [...]

[...] III Listing Biais de confirmation : Tendance à rechercher, interpréter et se rappeler les informations qui confirment nos croyances préexistantes, tout en ignorant ou minimisant les informations qui les contredisent. (Exemple : Un individu qui croit fermement que les régimes à la mode sont efficaces cherchera activement des témoignages et des articles en ligne qui confirment cette croyance) Biais de l'effet de halo : Tendance à évaluer un individu, un objet ou une idée positivement en se basant sur une seule caractéristique positive, même si d'autres aspects peuvent être négatifs. [...]

[...] (Exemple : Une personne peut mentir lors d'un entretien d'embauche en disant qu'elle a des compétences qu'elle ne possède pas pour paraître plus qualifiée et socialement acceptable.) Biais de surconfiance : Surestimation de ses propres capacités, compétences ou connaissances, ce qui peut conduire à des décisions risquées. [...]