Le rôle de l'événementiel dans le développement d'un cabinet de courtage

Résumé du document

Ce document est un mémoire complet et entièrement rédigé dont les développements visent à apporter des éléments de réponse à la problématique suivante : Quel est le rôle de l'événementiel dans le développement d'un cabinet de Courtage ?

Voici donc le plan suivi :

Partie 1 : L'événementiel est nécessaire aujourd'hui pour développer son cabinet de courtage

Titre A : Le but de l'événementiel
Chapitre A1 : Qu'est-ce que l'événementiel ?
Chapitre A2 : Qu'apporte-t-il à un cabinet de courtage

Titre B : La contrepartie de l'événementiel
Chapitre B1 : Un grand investissement parfois pas assez rentable
Chapitre B2 : Une organisation parfois compliquée


Partie 2 : Mais il n'est pas suffisant pour un développement complet et serein

Titre A : Le développement du portefeuille
Chapitre A1 : Avoir de solides partenaires
Chapitre A2 : Choisir son mode de fonctionnement

Titre B : La fidélisation du client
Chapitre B1 : Offrir une expérience client
Chapitre B2 : Le rôle du courtier auprès des clients

Extraits

[...] De nombreux types d'événements aux modèles économiques différents Les foires, ou foires-expositions, visent à rassembler de nombreux acteurs de la vie économique d'une région et à présenter une offre généraliste. De nombreuses petites entreprises utilisent les foires comme vecteurs de promotion commerciale et de vente. Les salons, à l'inverse, sont thématiques. Ils présentent une offre spécifique à un secteur d'activité ou un marché. Les foires et salons ne sont qu'un type de manifestations parmi de nombreux événements s'adressant à des publics divers : grand public (spectacles, braderies, festivals, etc.), entreprises (conventions d'entreprises, réunions de stimulation, séminaires, etc.), institutions publiques et associatives (congrès, conférences, colloques, symposiums, etc.). [...]

[...] Il est également nécessaire pour l'entreprise organisatrice de l'évènement de maîtriser le risque lié au budget Un événement, quel qu'il soit, est synonyme de coût et n'est que très rarement rentable financièrement. L'une des difficultés majeures, outre la satisfaction des participants, tient à la maîtrise du budget. Externaliser auprès d'un ou de plusieurs organisateurs peut être une solution coûteuse. En effet, les locations peuvent s'avérer onéreuses, le coût étant lié au caractère prestigieux du lieu. La singularité du lieu induit forcément un coût supérieur. Le luxe et le cachet du lieu engendrent un prix de location bien supérieur au lieu traditionnel (e.g., manoirs, châteaux et autres lieux de prestige). [...]

[...] Également, l'organisateur doit faire montre de vigilance pour contrôler le budget et limiter les risques de dépassement du fait de surcoût imprévus tels que le mobilier, l'entretien, la décoration, et autres services annexes qui ne seraient pas inclus dans le prix. Chapitre B2 : Une organisation parfois compliquée L'organisation, en plus d'avoir un coût est aussi compliquée. Un courtier qui travaille avec des intermédiaires d'assurances doit être très attentif à la publicité qu'il va faire et s'il la fait en partenariat avec un assureur. Il doit respecter la législation en matière de publicité. Il devra également passer par des prestataires selon le type d'événement qu'il organise. Un simple after work nécessite un traiteur, un lieu . [...]

[...] Le réseau se construit également au niveau intermédiaire (Solly Azar, April, Generali . certains spécialisés dans un produit. Enfin, le courtier doit également pouvoir compter sur des apporteurs, comme par exemple un cabinet expert-comptable qui le recommande auprès des entreprises avec lesquelles il travaille. Ainsi, il est indispensable pour le courtier de créer un cadre potentiel pour le rapprochement régulier et l'entretien du réseau avec les actuels et potentiels apporteurs d'affaires locaux, par exemple, mais pas seulement par le biais d'organisation d'évènements partenaires, cela afin de faire vivre des rencontres informelles avec les avocats, notaires, experts-comptables, syndics d'immeubles, concessionnaires automobiles, managers d'hôtels et restaurants, autres PMEs et acteurs du tissues corporate. [...]

[...] La quasi-totalité des contrats d'assurance, qu'ils soient obligatoires (assurance automobile, assurance habitation) ou facultatifs, sont concernés par cette nouvelle législation. Seule l'assurance emprunteur est encore soumise à un régime juridique spécifique puisque la loi Hamon ne prévoit la possibilité pour l'assuré de résilier son contrat qu'au cours de la première année de souscription. Dans le cas de la résiliation d'un contrat d'assurance obligatoire, le nouvel assureur se charge des formalités liées à l'exercice du droit de résiliation. Celui-ci doit vérifier que l'assuré reste bien couvert pendant toute la durée de la procédure. [...]