Techval : le marché de la collecte et valorisation des déchets

Thèmes abordés

Techval, entreprise, marché de la collecte, valorisation des déchets, compacteurs de déchets, France

Résumé du document

Création en 2001
12 Millions de chiffres d'affaires
Fabrication et distribution de compacteurs de déchets
Une production « made in France »
Une machine brevetée : le Valpack
Clients 80% de GD
Réduction des coûts de traitement de déchets des entreprises.

Extraits

[...] Stimuler par la rémunération et la reconnaissance ! Instaurer un confort de travail 21 L'entreprise et son contexte La problématique Etude de marché Les résultats Diagnostic Recommandations Communication Externe 22 AFFICHAGES ET SALONS Se faire connaître grâce au print (La revue durable - Terra eco) ! Des communiqués de presse pour la notoriété ! La présence aux salons pour renforcer l'image de marque 23 L'entreprise et son contexte La problématique Etude de marché Les résultats Diagnostic Recommandations INTERNET Modernisation du site internet Améliorer le référencement ! [...]

[...] de type papier/ cartons . qui sont traités essenIellement en décheKerie Métaux Plastiques Papier/carton Acier Verres Déchetterie Composte Enfouissement Je ne les traite pas Compactage Incinération Autres 13 L'entreprise et son contexte La problématique Etude de marché Les résultats Diagnostic Recommandations d e s e n t r e p r i s e s interrogées connaissent le compactage. Peu l'uIlisent (parmi les Mais 1/3 serait intéressé pour se munir d'un compacteur (parmi les Oui Non Oui Non 14 L'entreprise et son contexte La problématique Etude de marché Les résultats Diagnostic Recommandations S e u l e m e n t d e s entreprises connaissent Techval. [...]

[...] Acquérir de nouveaux clients en utilisant les e-mailing 24 Conclusion ! Enjeux de Techval: Communiquer sur l'utilité du compactage ! Des industries de plus en plus productrices de plastique Les déchets papiers/ carton: marché important Améliorer sa visibilité en tant que spécialiste 25 Merci! 26 Le marché du plastique En France: 21ème place pour la collecte du plastique ! Moins de 20% de collecté contre 80% pour la Norvège et la Danemark ! 50% des déchets en plastique qui finissent en décharge ! [...]

[...] L'absence de prospecIon et de communicaIon ! L'entreprise et son contexte La problématique Démarcher correctement 17 Etude de marché Les résultats Diagnostic Recommandations Recommandations 18 Prospection ! Des formations pour chacun des commerciaux ! Analyser sa zone, rechercher toutes les industries (Pages jaunes ou Cci) ! Utiliser l'outil de CRM SAGE avec chaque entreprise ! Appeler chacun des prospects (éviter le porte à porte) Production de cartons Ne produit pas Prendre un rendez-vous Retirer du fichier 19 L'entreprise et son contexte La problématique Etude de marché Les résultats Diagnostic Recommandations Plan de communication 20 Communication Interne Réunions trimestrielles (Commerciaux, SAV, production ) ! [...]

[...] MoIfs de refus Oui Non Oui Non Je n'ai pas le budget Je n'en vois pas l'utilité Je n'en ai pas besoin Je ne produis pas assez de déchets Autres 15 L'entreprise et son contexte La problématique Etude de marché Les résultats Diagnostic Recommandations Diagnostic 16 Diagnostic Les freins Chiffre d'affaires en danger ! Objectifs Communiquer efficacement et régulièrement ! ! Comment ? ProspecIon cadrée ! Présence importante de concurrents ! Des formaIons commerciales ! Manque de connaissance du marché ! Améliorer la visibilité et la notoriété de Techval ! [...]