La stratégie marketing du Parc Astérix

Thèmes abordés

stratégie marketing, Parc Astérix, parc d'attractions, attractions

Résumé du document

Malgré un contexte économique tendu et sans réelle vision à long terme, les parcs d'attractions augmentent chaque année leur nombre de visiteurs et par la même occasion leur Chiffre d'affaires. En effet, 4 Français sur 10 se rendent au moins une fois par an dans un parc d'attractions (source groupe GFK)
Le marché des parcs d'attraction représente en France près de 200 centres de loisirs. Sur l'ensemble de ces parcs, seulement 5 concentrent à eux seuls 85% de la demande. Parmi eux, le Parc Astérix.

Comment le Parc Astérix peut-il développer son offre pour augmenter sa notoriété sur le plan international ? Comment sur un marché fortement concurrentiel, cette enseigne peut-elle tirer son épingle du jeu ?

Extraits

[...] Le groupe Compagnie des Alpes compte bien redonner une place de premier rang au parc Astérix en s'appuyant sur une expérience dans ce domaine. La solidité financière construite par le passé est un atout pour négocier ce tournant stratégique de développement. En effet, le marché reste porteur et une politique de prix type Yield management permet de moduler le prix selon le remplissage en vue d'attirer du monde et de dégager du profit durant la période estivale de grande affluence. [...]

[...] Le parc Astérix est situé dans le département de l'Oise, au nord de Paris. Ce gigantesque parc d'attraction résulte de la collaboration de plusieurs investisseurs : l'Union des Assurances de Paris, le groupe de publicité Havas mais aussi, et surtout du groupe financier Barclays. Aujourd'hui le parc est géré par le groupe CDA Parks qui possède aussi les attractions Walibi ainsi que le Futuroscope. En 2008, le parc Astérix connait une hausse de sa fréquentation de 12% ainsi qu'une hausse de son CA de Plusieurs raisons expliquent ces bons chiffres : hausse du nombre de jours d'ouverture, notoriété stable, investissement conséquents ces dernières années et politique commerciale plus agressive. [...]

[...] Le point essentiel consiste donc à déterminer ces forces de manière à agir sur les éléments stratégiques qu'il convient de maitriser pour obtenir un avantage concurrentiel. Nouveaux entrants : La menace des nouveaux entrants est faible. Le coût pour se doter d'une structure afin de rivaliser avec les entreprises installées représente une contrainte telle, que les nouveaux entrants qu'il s'agit d'un frein faisant office de barrière d'entrée sur ce marché. Pouvoir de Négociation des clients : La clientèle ne représente pas une menace en soit. [...]

[...] Le prochain vaste projet (coûteux) du parc Astérix c'est la rénovation de l'ensemble de ses attractions. Matrice de positionnement : Attractivité Prix Cette matrice de positionnement permet de mettre en avant l'atout majeur du leader du secteur Disneyland : une notoriété très importante qui lui permet de pouvoir augmenter ses prix sans voir une baisse de la fréquentation (inélasticité du prix). Concernant le Parc Astérix, son rôle de challenger, lui oblige à avoir une politique tarifaire plus en adéquation avec les autres acteurs du matché, pour autant sa notoriété au grand public, ainsi que la politique commerciale et marketing très cohérente, lui permet aujourd'hui d'être le solide numéro 2 du marché. [...]

[...] C'est certainement ce qui pèse le plus sur le parc Astérix. Dans le cas du Parc Astérix ces produits sont nombreux et vaste car il dépend du besoin du consommateur. En effet, s'il souhaite : - environnement culturel : les musées, les cinémas, les théâtres - environnement sportif : Bases de loisirs, piscines, stades, patinoires - environnement tourné vers la nature : zoo, parcs et jardins - environnement de fête : fêtes foraines, cirques, discothèques, festivals Cet élément peut être considéré comme un agent environnemental redouté par le parc Astérix. [...]