Diagnostique marketing et plan d'actions commerciales d'URBAPAV (BTP)

Thèmes abordés

diagnostic interne, diagnostic externe, marché résidentiel, BTP, Urbapav, collectivités territoriales, Rhône Alpes, G.S.B, Entreprise de pose, maçon

Résumé du document

Ciblage : le marché résidentiel est un marché inconnu pour Urbapav.
Positionnement : Urbapav est la seule entreprise sur le marché à proposer des pavés à base de ciment blanc.
Produit : large gamme de pavés disponible en deux matières premières (CB et CG) et sept coloris. L'entreprise dispose des capacités et de l'outil de production suffisants pour répondre à la demande de Rhône Alpes sur les 2 prochaines années.

Extraits

[...] Plan d'Actions Commerciales Publicité & Promotion J F M A M J J A S O N D AMC Profession paysagistes Le Moniteur du BTP Media planning BUDGET COMMUNICATION: € IV. Plan d'Actions Commerciales Compte de résultat prévisionnel PAVES PROPOSES Dalle Gazon Dalle Gazon ANTIK Rappel Marché R.A m² Rappel Ventes URBAPAV m² Estimation Marché RAN+ m² Objectifs URBAPAV -PDM -Volume m² m² m² PAVES PROPOSES Dalle Gazon CB Dalle Gazon CG ANTIK Prix de vente facturé (hors transport et HT) Prix public recommandé (TTC) 10,30 € 10,02 € 14,15 € CA prévisionnel 919 296€ 445 284€ 657 153€ Marge brute 262 656€ 127 224€ 187 758€ BUDGET P.A.C. [...]

[...] Plan d'Actions Commerciales Quel marché(s) ? LE MARCHE RESIDENTIEL Marché en croissance qui présente de bonnes perspectives: augmentation des mises en chantier de 18% d'ici a 2012 La construction en Rhône Alpes: environ 12,2% de la France Pour la rénovation: aides de l'état Positionnement Originalité par rapport aux concurrents: large gamme au niveau des formes et des couleurs (ciment blanc notamment) Produits disponibles dans de nombreux points de vente: proximité avec la clientèle Expert du béton et partenaire privilégié pour la réalisation de tout type d'aménagements extérieurs IV. [...]

[...] . DIAGNOSTIC & PAC Diagnostique marketing et plan d'actions commerciales d'URBAPAV (BTP) SOMMAIRE Marché résidentiel Marché non résidentiel « privé » Marché des collectivités territoriales IV. Plan d'Actions Commerciales I. Marché résidentiel Analyse interne I. Marché résidentiel Analyse externe II. Marché résidentiel Diagnostic Marché en croissance d'ici à 2012)soutenu par les aides de l'état Adaptation possible à de petites quantités Possibilité de différentiation avec la gamme II. Marché non résidentiel « privé » Analyse interne II. [...]