Le marketing de réseau : une véritable opportunité ?

Résumé du document

Bien connu dans d'autres pays, le marketing de réseau (ou multi-niveaux) connaît un succès croissant en France. Souvent confondu avec le système pyramidal, le marketing de réseau est pourtant une activité tout à fait légale qui offre de nombreux avantages, mais présente aussi quelques inconvénients.

Extraits

[...] Impossible donc de réussir dans le secteur du marketing de réseau si l'on ne fait pas preuve d'autonomie et de détermination. IV) Conclusion : S'il représente sans aucun doute une opportunité, le marketing de réseau ne convient néanmoins pas à tout le monde. Exigeant des qualités de gestionnaire et un grand sens de l'organisation, le marketing de réseau s'adresse avant tout à des personnes capables de travailler en autonomie. Qui plus est, les frais d'inscription parfois élevés empêchent certaines catégories sociales d'y accéder. [...]

[...] En dessous de ce seuil, il n'est pas qualifié et ne perçoit rien. Chaque produit ou service vendu correspond à un certain nombre de points clients. Par exemple, trois points pour un abonnement de téléphonie fixe, deux points pour un abonnement internet, six points pour un abonnement de sécurité résidentielle Plus les représentants obtiennent de points clients, plus le pourcentage de leurs commissions augmente. Voici un tableau explicatif : Quant aux commissions perçues par un représentant sur les ventes des autres représentants qui constituent sa downline, elles varient de à Indépendant, mais jamais seul : Indépendant, mais jamais seul voilà le crédo d'ACN. [...]

[...] L'on peut donc se demander si le marketing de réseau ne constitue pas une excellente alternative. En effet, un représentant n'est pas salarié. Il gère lui-même la vente et la promotion des produits, le recrutement, et ses horaires de travail. Bien qu'affilié à une société, le représentant est tout à fait libre. Ses revenus dépendent uniquement du temps et de l'énergie qu'il consacre à son activité. Dans le cas d'ACN, les frais d'inscription, comme nous l'avons vu plus haut, s'élèvent à 470 euros. [...]

[...] Le marketing de réseau ouvre donc une brèche dans le marché du travail actuel, difficile et partiellement bouché. Les limites d'un tel système : Un apport financier nécessaire : Comme nous l'avons vu précédemment avec l'exemple d'ACN, devenir représentant indépendant pour une société de marketing de réseau représente un certain coût. Ce coût varie d'une société à l'autre, et peut parfois freiner les personnes intéressées par cette opportunité. Dans le cas d'ACN euros peut constituer pour certains une somme rédhibitoire. [...]

[...] Si certains parviennent rapidement à percevoir de fortes sommes, d'autres rencontrent plus de difficultés pour vendre et recruter, et ceux-là ne perçoivent que des revenus très réduits. Beaucoup moins sécurisant que le salariat, le marketing de réseau peut rebuter par cet aspect peu fiable. Une indépendance à double tranchant : Être indépendant, qui n'en rêve pas ? Cependant, cela ne comporte pas que des avantages. Être son propre patron implique d'être un excellent gestionnaire, capable d'organiser son temps de façon efficace. Le risque est de ne pas parvenir à se conformer à des horaires, et à des objectifs. [...]