Les techniques de marketing politique (2004) - l'opinion publique et la personnalité politique

Résumé du document

L'homme politique vise à travers sa communication à donner des informations sur son action, à agir sur l'opinion et enfin à modifier les comportements. Le plus important est de se détacher par rapport aux autres candidats. La stratégie de communication est entièrement fondée sur les techniques du marketing commercial, avec des analyses de marché et des techniques de vente, la cible n'étant pas le consommateur mais l'électeur, finalement traité en consommateur de produit politiques. Nous verrons comment s'est opérée la réorganisation et la redéfinition du jeu politique autour de cet impératif communicationnel, puis quelles sont les techniques de marketing utilisées...

Extraits

[...] Ces techniques de communication font perdre la notion d'intérêt général en répondant aux demandes de groupes de population et confortent la prééminence de l'opinion publique en politique. B/Les techniques de communication Il existe bien sûr différentes méthodes de persuasion, qui se sont multipliées avec les nouveaux moyens techniques (télévision, Internet Toutes les techniques sont destinées à communiquer aux électeurs des informations dans le but de renforcer ou de détruire des opinions et des croyances et ainsi de créer une prédisposition à l'adhésion d'un candidat. [...]

[...] La communication à la télévision a un effet direct sur le discours politique : il y a de moins en moins de démonstration, une utilisation accrue du registre émotionnel, un vocabulaire de base qui répond à la règle des 4 c : clair, court, cohérent, crédible, pour que le récepteur n'ait à faire aucun effort pour se mettre à la portée de l'émetteur. A la télévision, la personnalisation est extrême, et l'homme politique joue également la carte de la proximité avec l'électeur. De plus en plus, leur discours est caractérisé par une absence d'idéologie. En effet, il ne faut pas effrayer les électeurs mais au contraire les rassembler, plaire à toutes les classes sociales rassemblées devant la télévision. [...]

[...] On a vu dans lors des présidentielles de 2002 que la place de la communication dans la campagne était importante, que ce soit par la mise en scène des meetings ou par les photos des candidats aux côtés de leur épouse dans la presse people. L'homme politique vise à travers sa communication à donner des informations sur son action, à agir sur l'opinion et enfin à modifier les comportements. Le plus important est de se détacher par rapport aux autres candidats. [...]

[...] De plus, cette américanisation de la vie politique et cette pratique des sondages d'opinion place, contre l'esprit même du système représentatif, la vie politique en situation d'élections permanentes. Mais ces techniques restent fragiles et faillibles : on a vu avec la défaite de Jospin en 2002 ce que certains ont appelé le naufrage des communicants Jospin avait choisi Jacques Séguéla pour sa campagne et Robert Hue, Frédéric Beigbeder, et tous deux ont récolté des scores décevants. La preuve que vendre de la politique ne suffit pas à convaincre l'électeur. [...]

[...] Tout ce marketing politique suppose une croyance dans les effets d'une bonne communication sur les pourcentages des sondages et surtout sur les résultats d'élections. A partir de là, l'objectif devient d'être le plus haut possible dans les côtes de popularité, grâce aux spécialistes en communication, à un bon leader, un bon slogan, une bonne image, et en s'ajustant aux attentes de l'opinion. D'ailleurs, une des explications possibles du mauvais score de Jospin en 2002 n'a-t-elle pas été un problème d'image du leader PS, jugée trop austère ? [...]