Dossier pédagogique TD gestion d’un circuit de distribution

Christian S.

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Thèmes abordés

Centrales d'achat, vente en ligne, création d'entreprise, circuits directs, marketing vertical

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Vous allez répondre par groupes de 4 aux questions suivantes. Reprenez bien les numéros des questions et les intitulés. Vous pouvez bien sûr utiliser votre cours : l'objectif est que vous le reteniez au mieux dès aujourd'hui pour passer moins de temps à le comprendre et l'assimiler ensuite. Votre professeur est à votre disposition pour vous accompagner et vous aider. Pas pour vous donner les réponses.

Sommaire

I. LES FONCTIONS DES INTERMEDIAIRES

II. LA LONGUEUR DU CIRCUIT DE DISTRIBUTION

III. CIRCUIT DIRECT

IV. CIRCUIT COURT

V. CIRCUIT LONG

VI. FONCTION DE GROS*

VII. CENTRALES D'ACHAT

VIII. SYSTEME MARKETING VERTICAL

IX. SYSTEME MARKETING HORIZONTAL

X. VENTE EN LIGNE

XI. CREATION D'ENTREPRISE

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Extraits

[...] Dossier pédagogique TD gestion d'un circuit de distribution Vous allez répondre par groupes de 4 aux questions suivantes. Reprenez bien les numéros des questions et les intitulés. Vous pouvez bien sûr utiliser votre cours : l'objectif est que vous le reteniez au mieux dès aujourd'hui pour passer moins de temps à le comprendre et l'assimiler ensuite. Votre professeur est à votre disposition pour vous accompagner et vous aider. Pas pour vous donner les réponses. Q1) LES FONCTIONS DES INTERMEDIAIRES Les intermédiaires assurent des fonctions : - spatiales, - temporelles, - commerciales, - de communication aval/amont. [...]

[...] Elle va acheter en grandes quantités des gélules (déjà vendues en pharmacies sous une marque, en GMS sous une autre) : compléments alimentaires, pilules auto-bronzantes, pilules pour le teint, la digestion, le tonus, etc. Au total différentes propositions produits. Elle a déposé une marque ombrelle Les pilules du Dr Kévin Grant et 18 marques produits, une par type de gélules. Son projet : constituer un réseau d'animatrices associées (mais indépendantes) pour les commercialiser sous forme de réunions à domicile. Elle vous demande votre avis : forces et faiblesse du projet au niveau de la seule distribution. Quelle(s) autre(s) forme(s) de distribution vous paraîtrait raisonnable(s) a priori ? Justifiez votre réponse. [...]

[...] Q5) CIRCUIT LONG Rappelez ce qu'est un circuit long et donnez trois exemples précis et justifiés de circuits longs. Q6) FONCTION DE GROS Donnez la liste des fonctions assurées par les grossistes, et pour chacune expliquez ce qu'elles signifient avec vos mots et/ou un exemple précis. Q7) CENTRALES D'ACHAT Expliquez avec vos terme ce que sont les différents types de centrales d'achat ci-dessous, et pour chaque type donnez au moins un exemple concret : - centrale d'achat de commerce intégré, - centrale d'achat du commerce associé, - centrale d'achat de référencement. [...]

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