La distribution: définition, formes de commerce et méthodes de vente
Cours - 25 pages - Marketing distribution
Les intervenants de la distribution : Les grossistes : - Achètent en quantités importantes. - Distribuent à une clientèle de revendeurs ou d'utilisateurs professionnels. - Grossistes interindustriels / Grossistes classiques. - Grossistes purs (spécialisés dans une branche) / Demi-grossistes...
Géostratégie merchandising et développement des produits
Cours - 6 pages - Marketing distribution
De nos jours, on parle de concept Merchandising : l'architecture intérieure du magasin. Le Merchandising est le moyen de : - Proposer des produits qu'il faut - Au bon moment - Au bon prix - En bonne quantité - A la bonne place Dans le but de satisfaire le client et pour se différencier de la...
La gestion des canaux de distribution
TD - Exercice - 7 pages - Marketing distribution
Description des entités juridique. Mode d'organisation générale : siège, directions régionales, entrepôts logistiques. Enseignes travaillées par format ou typologie et valeurs des enseignes. Répartition géographique des points de ventes par enseignes et typologies. Particularités du canal :...
Etude de cas Poult
Étude de cas - 2 pages - Marketing distribution
Forces: - Leader français de la fabrication de biscuits pour les marques de distributeurs - Distribution par 15 grandes familles - Export dans de nombreux pays, dont 8% de la production sur le nom de POULT - Stratégie de développement en Europe - Respect de l'environnement (RSPO) - Style de...
Projet de Développement d'une Unité Commerciale: Darty
Étude de cas - 47 pages - Marketing distribution
Forces: L'unité commerciale dispose d'un très bel emplacement dans ce quartier. Facile d'accès et par plusieurs moyens. C'est un carrefour important du quartier. Un service de commandes client très performant et un SAV de très bonne qualité. Une densité de population, un quartier d'une...
Les formes de distribution: les hypermarchés
Dissertation - 2 pages - Marketing distribution
Le premier hypermarché fut implanté en France, dans la région parisienne, dès 1963. Mais ce n'est seulement qu'en 1966 que le terme "hypermarché" fut inventé Jacques Pictet, créateur du magazine spécialisé LSA (Libre Service Actualités). Depuis lors, cette forme de distribution s'est...
Société Coca-cola entreprise: Quelle est la notoriété des matériels réfrigérés et des points de délocalisation de plus en plus nombreux dans les supermarchés et les hypermarchés ?
Étude de marché - 3 pages - Marketing distribution
Quelle est la notoriété des matériels réfrigérés et des points de délocalisation de plus en plus nombreux dans les supermarchés et les hypermarchés ? Le siège se trouve près de Nancy dans une grande zone industrielle (ZI de Fléville). La société comprend plus de 140 collaborateurs et contribue à...
Fiche d'un magasin spécialisé dans le mobilier d'intérieur: Sherwood Company
Étude de cas - 2 pages - Marketing distribution
Sherwood est un magasin spécialisé de taille d'un petit supermarché, 700 m2 ce magasin est composé de deux parties : - L'entrepôt (300 m2) qui est aussi l'atelier ou sont préparés les meubles avant d'être vendus et livrés ! - Le magasin (400m2) composé de plusieurs parties telles que le...
Introduction aux stratégies de distribution
Cours - 11 pages - Marketing distribution
Les places de marchés : Plates formes électroniques de commerce, constituées d'un ensemble d'outils informatiques et de solutions de télécommunication permettant de traiter des opérations commerciales. Utiliser les techniques d'internet et de l'EDI pour la présentation des produits, la mise à...
Négociation et merchandising : les différents enjeux dans la relation fournisseur distributeur
Présentation - 28 pages - Marketing distribution
Auparavant, le distributeur confiait le merchandising au fournisseur pour lequel il avait le plus d'affinités. La négociation avait donc un rôle essentiel ? créer une véritable relation pour pouvoir espérer une contrepartie Aujourd'hui plusieurs facteurs ont remis en cause ce mode de...
Y a-t-il une corrélation entre distribution et consommation?
Présentation - 11 pages - Marketing distribution
Principales caractéristiques de la grande distribution: - 1963: ouverture du premier hypermarché ( 2500m ²) , Carrefour - Hypermarché: entre 50000 et 80000 références, entre 10000 et 20000 en produits de grande consommation - Taille: de 2500 m ² a 25 000m ² - Présence d'un parking (de 500 a...
Le marketing viral: l'évolution du marché de communication
Cours - 1 pages - Marketing distribution
« Stratégie qui vise à créer et à entretenir un bouche-à-oreille naturel autour d'un produit ou d'un service. Elle vise surtout les premiers acheteurs » (Vernette, 1992). Le marketing viral actif: L'information sur le produit ou le service est transmise de façon inconsciente par l'internaute...
Marketing et stratégies de marque du groupe Léa Nature
Étude de cas - 5 pages - Marketing distribution
L'entreprise Léa Vital est une entreprise qui existe depuis 20 ans puisqu'elle a été créé en 1993. L'entreprise a pour métier la fabrique et la distribution de produits naturels et biologiques pour la santé et le bien-être. Son activité se décline en trois domaines : - La « santé au naturel »...
Etude de cas Brioche Doré
Étude de cas - 4 pages - Marketing distribution
La Brioche Dorée est une entreprise familiale crée en 1976 par Louis Le Duff. Se présentant comme le leader de la restauration Rapide de Tradition Française, elle compte un chiffre d'affaire de 200 millions d'euros grâce à ses 330 points de ventes en Europe. La société Brioche Dorée base sa...
Etude de cas Léa Vital
Étude de cas - 3 pages - Marketing distribution
Le groupe Léa Vital fabrique et distribue, depuis 1993, des produits naturels et biologiques pour la santé et le bien-être. Son secteur d'activité se décline en trois parties : La « cosmétique naturelle », l'alimentation biologique et naturelle », ainsi que la « santé au naturelle ». Ces produits...
Le marché des compléments alimentaires: Léa Vital
Étude de cas - 4 pages - Marketing distribution
Le groupe Léa Vital, devenu Léa Nature, est un fabricant et distributeur de produits naturels et biologiques pour la santé et le bien-être. Le groupe Léa Vital est devenu en quelques années un industriel important dans ce secteur réalisant en 2004 un chiffre d'affaire de 55 millions d'euros....
Méthodes de fixation des prix
Cours - 1 pages - Marketing distribution
C'est le prix qui satisfait la majorité de la clientèle potentielle. Il consiste à interroger un échantillon représentatif en posant deux questions: - Au-dessus de quel prix n'achetez-vous pas le produit car vous le jugez de mauvaise qualité? - Au-dessus de quel pris n'achetez-vous...
Les fonctions et les canaux de la distribution
Cours - 15 pages - Marketing distribution
Distribuer : mettre à la disposition d'un consommateur (intermédiaire ou final) des biens et des services selon l'échéance, le lieu, la quantité et la présentation adaptés. Les fonctions traditionnelles : La fonction logistique Fonction spatiale : transport et manutention Fonction...
Introduction à la communication digitale
Cours - 4 pages - Marketing distribution
On parle de marketing d'influence/ Viral/ Guerilla marketing/ Buzz marketing…, Tous ces outils sont basées sur le bouche à Oreille. Avantage : - Bouches à oreilles est la credibilité (on croit plus nos paires) - Puissances de ces nouveaux moyens - Rapidité de propagation - Pas de limite...
Relations publiques et presse : l'opinion, les stratégies et les intérêts des investisseurs
Cours - 12 pages - Marketing distribution
En 1906, création de la première agence de relation presse par Ivy Lee. Son client était Rockfeller qui avait fait tirer sur des grévistes lors d'une grève. L'objectif était de faire passer Rockefeller pour un bienfaiteur. Comment à t'il fait ? - Déclaration de principe adressé a tous les...
L'entreprise Procter and Gamble : plan des actions marketing à entreprendre
Étude de cas - 16 pages - Marketing distribution
Le lancement national de Bonux en 1958 fait appel à des techniques d'étude de marché et de promotion appuyées. En 10 ans, six produits seront lancés, qui vont devenir des marques phares sur leur marché. Procter & Gamble France va poursuivre son évolution avec des innovations marquantes:. -...
Stratégie de communication de FATBOY ORIGINAL
Étude de cas - 7 pages - Marketing distribution
Installer les poufs un peu partout dans le salon Idée 1: Exposition sur foires ou salons -Les mettre à disposition des visiteurs -Salons = bruyants et fatiguants, donc bon moment pour apprécier la détente sur un fatboy -Mettre des affiches avec le slogan « Welcome on Fatboy »...
Analyse merchandising d'un produit : le masque pour cheveux Fructis
Cours - 2 pages - Marketing distribution
La gamme Fructis étant très large, elle est répartie à plusieurs endroits du linéaire, suivant les propriétés des produits (antipelliculaires, cheveux secs…). Les autres marques nationales et MDD sont réparties de la même manière.
Analyse des pâtes à tarteen grande surface alimentaire
Étude de cas - 18 pages - Marketing distribution
Nous avons donc choisi d'étudier le linéaire des pâtes à tarte, présent à l'extrémité du rayon frais, dans l'hypermarché Intermarché de Rambouillet. Après revue des différents rayons, nous nous sommes arrêtées sur ce rayon pour diverses raisons : Taille correspondante au critère souhaité (1m50,...
Book packaging, tendances émergentes dans le packaging
Présentation - 21 pages - Marketing distribution
Portions de lessives individuelles (dosettes), regroupées dans une seule boîte Packaging de plus en plus fonctionnel : Capsule pré-dosée Plus besoin de doser soi-même Seulement besoin d'intégrer cette dosette dans la machine Éviter le surdosage Adapté pour les personnes profanes concernant les...
Swot Samsonite
Fiche - 1 pages - Marketing distribution
Opportunités -selon le trafic aérien : Au niveai interna, +8,8% entre 2009-10 : reprise des voyagaes d'affaire. Au niveau nationale : +6% en 2010 , nombre de passagers : +8,5% selon le ministère de l'Economie. -Plus d'entreprises, hausse des exportations donc plus de commerciaux qui...
swot FLY
Fiche - 1 pages - Marketing distribution
- 600 Millions d'€ de CA ? activité meubles = 70% du CA - présence sur le marché depuis 1978 - entreprise connue et appréciée des consommateurs sur le marché de l'ameublement ? surtout dans le secteur « jeune habitat » 1ère enseigne - prix accessibles et de bonne qualité, large choix...
Les principaux acteurs de la distribution pharmaceutique et leurs stratégies ?
Dissertation - 18 pages - Marketing distribution
La distribution du médicament à l'échelle industrielle s'est mise en place en France à partir du milieu du 19ème siècle sur un modèle sans cesse en évolution. Les principaux acteurs de ce secteur sont les grossistes répartiteurs. Ils occupent une position stratégique au cœur du circuit de...
Entreprise NECI & CO, plan marketing
TD - Exercice - 17 pages - Marketing distribution
Sur le marché du « bio »: Marges pondérés sur CA : 36,18% Neslog et NECI & CO maîtrise le mieux leurs marges(respectivement 54% et 52%) Sur le marché des produits de marques nationales: Marges pondérés sur CA : 19,64% Audensim maîtrise le mieux ses marges ( 38,88%) Le choix de quitter le marché...
Comprendre le e-commerce : bonnes pratiques et enjeux
Fiche - 1 pages - Marketing distribution
Le e-commerce est une notion relativement récente. C'est un nouveau canal de distribution accessible aux entreprises. On va donc se demander comment internet bouscule les canaux de vente aujourd'hui ? Le E-commerce est l'échange de biens et/ou de services entre deux entités sur un réseau...
