Utiliser les licences de marques pour développer le chiffre d’affaires

Thèmes abordés

Utiliser, licence, marques, développer, chiffre, affaires

Résumé du document

Depuis quelques années le concept des licences est de plus en plus utilisé en France, puisqu'en 2009 on estimait que 97% des français possédaient au moins un produit sous licence. Importé des Etats Unis, le concept de licence consiste en un contrat qui permet à son détenteur, appelé licencié, d'utiliser une marque détenue par un tiers. Afin de rémunérer le tiers, le licencié met au point dans son contrat des clauses explicitant les moyens de paiement, qui se révèlent être le plus souvent en royalties. Le marché des licences pesait en 2008 près de 530 millions d'euros en France et 127,36 milliards pour l'ensemble du globe.

Extraits

[...] Le dernier acteur de ce phénomène est le consommateur. En achetant un produit sous licence, ce dernier s'identifie au héros et à la sensation d'appartenir à un groupe. Aujourd'hui, le premier consommateur de produit sous licence est l'enfant. Première cible de ce type de produit, cette catégorie est divisée en trois parties. Il y a tout d'abord les 0-3 ans qui sont 69% à posséder des produits sous licences. A cet âge, le produit, qui est sous forme de jouet ou de peluche, est synonyme de douceur. [...]

[...] Tandis que les petits garçons recherchent la force et la reconnaissance avec des super héros tels que Spiderman, Cars, Star Wars ou encore Pokémon ; les petites filles sont en quête de complicité et d'amitié avec des jouets tels que Hello Kitty, High School Musical ou encore les Little Petshop. Quant aux stars des préscolaires on distingue Dora l'exploratrice, Oui Oui, Winnie l'ourson et Babar. Les produits sous licences sont de plusieurs types, mais les plus appréciés restent le domaine du jouet, du textile et de l'édition avec respectivement 74%,70% et 68% de taux de pénétration. Les produits sous licence, largement distribués en hypermarché ( sont des produits dont les achats sont dits majoritairement comme impulsifs. [...]

[...] Pour conclure, le marché des licences se développe en France et a de belles perspectives d'avenir. Cependant les possesseurs doivent rester vigilant lorsqu'ils prêtent leur image aux licenciés car l'effet d'une licence peut être négatif si la dite marque n'a qu'une faible notoriété sur son marché. De plus, le marché des licences est en pleine mutation, puisqu'il cherche à trouver de nouvelles cibles, et ce changement permet d'élargir les produits qui pourront être sous licences. Le phénomène des adulescents est de plus en plus présent et est devenu une cible phare pour les licenciés. [...]

[...] Cibles à fort potentiel du fait de leurs revenus, les adulescents recherchent les souvenirs de leur enfance à travers ces produits. Les stars de cette cible sont les Desperate Housewifes, les personnages de « Plus belle la vie » , ainsi que de l'émission D&CO et « un dîner presque parfait ». Produits de meilleurs finitions et avec des valeurs, ils sont issus de tous les domaines ( presse, téléphonie, bijoux Leurs périodes de succès sont les mêmes que les précédentes, mais les événements de la vie s'y ajoutent, comme les anniversaires, les mariages, les naissances ou encore dans le cadre d'une récompense. [...]

[...] Marketing : Utiliser les licences de marques pour développer le chiffre d'affaires Depuis quelques années le concept des licences est de plus en plus utilisé en France, puisqu'en 2009 on estimait que 97% des français possédaient au moins un produit sous licence. Importé des Etats Unis, le concept de licence consiste en un contrat qui permet à son détenteur, appelé licencié, d'utiliser une marque détenue par un tiers. Afin de rémunérer le tiers, le licencié met au point dans son contrat des clauses explicitant les moyens de paiement, qui se révèlent être le plus souvent en royalties. [...]