La stratégie de l'entreprise Evanel Cosmétique

Thèmes abordés

Stratégie d'entreprise, Evanel Cosmétique, marché suisse, entreprise, exportation, consommateurs

Résumé du document

Evanel Cosmétique souhaite exporter afin de rencontrer de nouveaux clients et ainsi élargir ses possibilités de débouchés. La Suisse est souvent considérée comme un marché test pour le lancement de nouveaux produits, en regard notamment du pouvoir d'achat élevé des consommateurs. D'autre part, la proximité géographique ainsi que des modes de vie entre la Suisse et la France constituent des atouts qui facilitent l'exportation.

Extraits

[...] Dans un second temps, Evanel Cosmétique devra faire commercialiser ses produits par l'intermédiaire de distributeurs (pharmacies, magasins de produits diététiques, magasins bios). C'est en effet le circuit de distribution le plus convoité par les consommateurs suisses, ce qui permettra à l'entreprise de faire face à une demande plus large. Communication En ce qui concerne la communication, il sera judicieux pour l'entreprise de présenter un stand dans un salon local, dédié aux cosmétiques bio. La participation au salon devra être la première étape de son opération d'internationalisation. [...]

[...] L'entreprise ne dégage donc pas les bénéfices suffisants lui permettant une telle publicité. Il est plus judicieux qu'elle se crée un espace sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Cela lui permettrait de se faire de la publicité à moindre coût et de se constituer un réseau de consommateurs. Enfin, l'entreprise devra avoir recours au V.I.E (Le Volontariat International en Entreprises) ce qui lui permettra de confier des missions de prospection à un volontaire en exonération de tout lien contractuel direct. [...]

[...] mais aussi de potentiels distributeurs. Ainsi, l'entreprise pourra se faire une meilleure idée des prix à exercer pour être attractive et compétitive. Par exemple, MednatExpo est un salon qui se tient à Lausanne en Suisse 27 au 30 mars chaque année. C'est un salon sur les médecines naturelles et l'agriculture biologique, qui comprend un secteur Soins et beauté du corps Les frais de participation sont les suivants (prix et modules de stands 2013) : Les frais engagés pour la participation à ce salon s'élèveront au minimum à 2180 CHF soit environ 1790€. [...]

[...] Prix Afin d'attirer la clientèle et se faire connaître sur le marché suisse, Evanel Cosmétique devra proposer des prix attractifs, au moins au début de son internationalisation. En effet, des prix cassés seront très attractifs et permettront de fidéliser la clientèle, le prix souvent élevé des produits cosmétiques bio étant un facteur dissuasif pour le consommateur. De même, l'entreprise devra proposer des offres régulières comme des réductions, des exonérations de frais de port, etc. Cette stratégie permettra d'inciter le consommateur à l'achat, qui, si satisfait du produit, pourra devenir un client fidèle de la marque. [...]

[...] Produit Pour pénétrer le marché suisse, il ne sera pas nécessaire d'adapter les produits, les marchés suisse et français étant socio-culturellement homogènes. Evanel Cosmétique proposera à la vente les mêmes produits que ceux disponibles sur le marché français. Cependant, la Suisse regroupant trois langues officielles (Français, Allemand et Italien), il sera nécessaire de traduire les étiquettes des produits ainsi que les emballages. Les langues étrangères n'étant pas maîtrisées au sein de l'entreprise, celle-ci devra avoir recours à un sous-traitant qui se chargera de la traduction. [...]