Le réseau de distribution

Thèmes abordés

réseau de distribution, types de canaux, distribution intensive, producteur, diffusion des biens

Résumé du document

C'est l'ensemble des intermédiaires (équipe commerciale et UC) participant à la diffusion des biens et des services auprès des consommateurs.
Un canal de distribution est le chemin parcouru par un bien pour aller du producteur au consommateur. Il se caractérise par sa longueur et ses intermédiaires.
Le réseau de distribution est l'ensemble des personnes ou moyens participant à une offre. Un réseau peu être constitué de plusieurs canaux.

Extraits

[...] Les contraintes du réseau de distribution Le producteur doit tenir compte de certaines contraints pour mettre en place son réseau de distribution : - Concernant l'offre : le poids, le volume, a complexité et la valeur du produit détermine son réseau de distribution. - Concernant la cible : le réseau doit ouvrir le marché ciblé. - Des contraintes marketing : image de marque et positionnement doivent être en cohérence avec le niveau de distribution. - Contraintes juridiques : médicament, alcool, tabac doivent être encadrés par la loi. [...]

[...] L'animation du réseau de distribution Elle concerne l'ensemble des actions d'assistance et de soutien effectué par le producteur aux équipes des UC (conception de magazines, de support d'aide à la vente). Elle concerne également la stimulation financière proposé aux équipes commerciale Les objectifs de l'animation du réseau de distribution Le producteur a pour objectif de : - Motiver le réseau (les actions mises en place par le producteur doivent inciter le réseau à vendre ses produits) - Soutenir le réseau grâce à la mise en place d'outils d'aide à la vente. [...]

[...] Les formes de distribution 1. Le commerce indépendant Il regroupe les petits points de vente dans lequel le commerçant exécute seul ses achats et choisis seul ses fournisseurs Le commerce intégré Il regroupe les UC appartenant à une même enseigne avec des commerçants et des directeurs de point de vente salarié de l'enseigne. C'est un canal court car le distributeur détaillant intègre la fonction de grossiste. Le commerce intégré peut prendre différentes formes : - Grands magasins - Chaîne d'hypermarché et supermarché - Maxi discount - GSS (grande surface spécialisée) - Chaîne de magasins de proximité (succursales) Le commerce associé Voir plan III. [...]

[...] Le réseau de distribution I. Les composantes d'un réseau de distribution C'est l'ensemble des intermédiaires (équipe commerciale et UC) participant à la diffusion des biens et des services auprès des consommateurs A. Du canal au réseau de distribution Un canal de distribution est le chemin parcourut par un bien pour aller du producteur au consommateur. Il se caractérise par sa longueur et ses intermédiaires. Le réseau de distribution est l'ensemble des personnes ou moyens participant à une offre. Un réseau peu être constitué de plusieurs canaux. [...]

[...] La distribution intensive et la distribution sélective 1. La distribution intensive Elle est intensive lorsque le producteur propose son offre dans un grand nombre de point de vente afin de cibler le plus grand nombre de clients possible. Ce mode de distribution se caractérise par des grandes quantités, des prix peu élevé, une forte capacité de communication. Il est utilisé pour des biens et services de consommation courant La distribution sélective Elle est sélective lorsque le producteur choisit les points de vente dans lequel son offre est proposée. [...]