Distribución comercial, caso práctico

Résumé du document

El documento trata de técnicas y herramientas marketing y venta para la colocación de productos sobre el punto de venta. Extracto del documento : " Desde el punto de vista del merchandising para crear una atmosfera que favorezca el éxito de nuestra campaña tenemos varios elementos a nuestra disposición como los siguientes:

- El merchandising de presentación, que consiste en atraer el cliente basándose en la presentación de un lineal, en la disposición de una superficie de venta para que el cliente circule de tal o tal manera. Es también la forma de presentar el surtido de producto.
- El merchandising de seducción que consiste en promover la imagen del distribuidor haciendo de su superficie de venta un lugar donde el cliente se deja seducir por el concepto, la decoración, el design…
- El merchandising de gestión que consiste en analizar dentro del punto de venta los productos que se venden más… para mejorar las ventas, los beneficios…"

Extraits

[...] Aparatos de aire acondicionado y ventiladores Animación con respecto a las “toallas y artículos de playa” - Situación en la tienda: pasillo que va de la entrada al fondo de la superficie de venta pero en la parte más al fondo. - Disponer las toallas por color y entre cada color disponer artículos de playa. - Hacer una oferta: si los clientes compran una toalla y un artículo de playa, les regalamos una crema de protección solar. - Duración de la acción: desde el mes de junio hasta el mes de agosto (principio del mes). [...]

[...] Cuestión ¿Qué dos referencias tienen el mayor y el menor porcentaje de margen bruto respectivamente? Margen bruto= (Precio de venta Precio de compra) / Precio de venta Porcentaje de margen bruto= (Margen bruto X 100) / PVP - Las dos referencias que tienen el mayor porcentaje de margen bruto son la J con 60,52% y la B con 56,58% - Las dos que tienen el menor porcentaje de margen bruto son la F con 38,49% y la H con 41,66% Cuestión ¿Qué dos referencias tienen el mayor y el menor rendimiento del lineal respectivamente? [...]

[...] Es también la forma de presentar el surtido de producto. - El merchandising de seducción que consiste en promover la imagen del distribuidor haciendo de su superficie de venta un lugar donde el cliente se deja seducir por el concepto, la decoración, el design - El merchandising de gestión que consiste en analizar dentro del punto de venta los productos que se venden más para mejorar las ventas, los beneficios Cuestión Plantead un plan de animación para la tienda que incorpore al menos una técnica de animación para cada una de las siguientes categorías de producto (Nota: en todos los casos tenéis que detallar la técnica de animación, la duración prevista de la acción, el objetivo de la acción y el público objetivo o target al que os dirigís) i. [...]

[...] Eso permitirá al supermercado hacer otras animaciones. - Objetivo: Valorar productos que tienen un gran éxito en verano, e incitar a los clientes a comprar esos productos. - Publico objetivo: los clientes que tienen la tarjeta del club porque van a acumular más puntos de fidelidad comprando estos refrescos. Los jóvenes que hacen fiesta, barbacoa y los clientes que no quieren comprar refrescos entrando en el supermercado pero viendo las pirámides van a comprar unos porque la disposición los ha atraído. [...]

[...] Si decidiésemos apoyarnos en personal especializado para animar el punto de venta, qué grupo de técnicas de animación haríamos referencia? Enumerad las diferentes técnicas que se podrían utilizar dentro de este grupo y haced una breve descripción de cada una de ellas Si decidiésemos apoyarnos en personal especializado para animar el punto de venta haríamos referencia a los medios personales para acelerar las ventas. Dentro de este grupo, como lo hemos visto en clase podemos clasificar: - Los empleados con funciones asociadas a la venta: son los empleados de la tienda que son especializados en un ámbito y que pueden aconsejar a los clientes. [...]